【newegg入驻】新蛋商城入驻faq(常见问题)及其回答

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DG 阿ben 发起了问题 • 1 人关注 • 0 个回复 • 49 次浏览 • 2018-01-25 19:36 • 来自相关话题

大卖家选品内参:国外首饰市场的爆款趋势分析

Go.girl 发表了文章 • 0 个评论 • 27 次浏览 • 2018-01-25 16:20 • 来自相关话题

巴黎Bijorhca展会综述首饰市场的爆款趋势清单手工面料展会上的许多品牌顺应了手工主题趋势,将手工打造的面料融入进首饰单品中。精美的钩编织物是重要的发展方向,用于打造出富有触感的吊坠和更加精美复杂的个性化装饰。纤维状吊穗、绳结和丝绸包裹的单品也是该趋势的重点,采用醒目的色彩,有的加入宝石装饰。精致装饰派艺术巴黎装饰派艺术建筑似乎启发了不少设计师,本季Bijorhca展会上的首饰系列反应了艺术运动精致的一面。引人注目的几何廓形和线性装饰是其特征,色块拼接搪瓷装饰或者单个的宝石布局让其更加熠熠生辉。几何图形几何图形开始成为流行的廓形选择,出现在各种产品品类中。几何形状呈现出不同的比例,但是个性化抛光金属是主要的材质选择,耳环、戒指和手镯引领这股潮流,在本季美国JCK &成衣发布会上也出现了。钉珠和宝石低调地布局在首饰上,更加凸显其线性感外观。枝叶形式在本届展会上,树叶图案比春夏流行的花卉图案更为普遍,出现在各种当代感的装饰首饰中。采用金属或者面料手工打造出叶子图案,并采用叠搭组合设计。哑光、捶打和铸造金色金属是耳环、项链和胸针比较新潮的发展方向。粉彩色粉彩色是Bijorhca展会上占据主导地位的色彩,证实了2016-2017秋冬的"自然元素"宏观主题趋势。设计师巧妙地运用静谧玫瑰色、冰粉蓝色、开心果色和浅柠檬色等精美粉彩色。这些粉彩色与梭织面料、绒面革和复杂钩编织物相结合,给其增添了纹理感。青金石蓝尽管蓝色一直是秋冬经久不衰的色彩选择,但是在本届Bijorhca首饰展上,深蓝色格外引人注目,成为本季重要的色调。青金石色是一种强烈的蓝色,也出现在本季的JCK &成衣发布会上。木头、矿物质和搪瓷等材质与这种饱和的色调完美地结合,增添了深邃感和奢华感,取代了高端宝石。搪瓷装饰搪瓷贯穿首饰新款系列,给金属单品增添了色彩感,与之前我们对配饰材质的预测一致。引人注目的饱和色彩占据主导地位,单色形式和色块拼接形式尤为流行。手工打造的金属展会上,诸多更加新潮的系列中彰显出颇具手工艺术感。捶打、蚀刻和拉丝效果为简单的金属单品增添生气,富有创意的铸造件也同样展现手工魅力。不规则性和瑕疵感是该材质方向的重点,顺应了消费者渴望更具个性化、独特感装饰物的趋势。装饰化耳圈耳圈依旧是女士首饰市场一种必不可少的单品,Bijorhca展会上的参展商推出了各种不同的款式,加入装饰物,焕发新意。大号的比例非常盛行,宝石和纹理感3D装饰让本季的耳圈极具特色。结构化手镯本季更具结构化的款式是手镯的重点发展方向,既有单个的款式,也有叠搭组合设计。打开式的手镯依旧很重要,有的加入了各种小装饰;有的则呈现出几何廓形。抛光的金色金属是这些新手镯最为流行的选择。加长耳环除了耳圈,加长耳环也继续流行。颇具吸引力的廓形延伸到肩部位置。锐利的小棒子似的形状、流畅的链条和醒目的几何图形,都是采用金银铜合金打造,既有传统的成对形式,也有更具当代感的单个形式。项圈项圈是2016-2017秋冬Bijorhca展会上最受欢迎的选择,也出现在本季的发布会中。其设计贴近脖子,吊坠装饰更加凸显结构化的廓形。充满活力的廓形为金属项圈注入新意,顺应了本季展会上几何主题的盛行趋势。 查看全部
巴黎Bijorhca展会综述
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首饰市场的爆款趋势清单
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手工面料

展会上的许多品牌顺应了手工主题趋势,将手工打造的面料融入进首饰单品中。精美的钩编织物是重要的发展方向,用于打造出富有触感的吊坠和更加精美复杂的个性化装饰。

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纤维状吊穗、绳结和丝绸包裹的单品也是该趋势的重点,采用醒目的色彩,有的加入宝石装饰。

精致装饰派艺术

巴黎装饰派艺术建筑似乎启发了不少设计师,本季Bijorhca展会上的首饰系列反应了艺术运动精致的一面。

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引人注目的几何廓形和线性装饰是其特征,色块拼接搪瓷装饰或者单个的宝石布局让其更加熠熠生辉。

几何图形

几何图形开始成为流行的廓形选择,出现在各种产品品类中。

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几何形状呈现出不同的比例,但是个性化抛光金属是主要的材质选择,耳环、戒指和手镯引领这股潮流,在本季美国JCK &成衣发布会上也出现了。钉珠和宝石低调地布局在首饰上,更加凸显其线性感外观。

枝叶形式

在本届展会上,树叶图案比春夏流行的花卉图案更为普遍,出现在各种当代感的装饰首饰中。

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采用金属或者面料手工打造出叶子图案,并采用叠搭组合设计。哑光、捶打和铸造金色金属是耳环、项链和胸针比较新潮的发展方向。

粉彩色

粉彩色是Bijorhca展会上占据主导地位的色彩,证实了2016-2017秋冬的"自然元素"宏观主题趋势。

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设计师巧妙地运用静谧玫瑰色、冰粉蓝色、开心果色和浅柠檬色等精美粉彩色。这些粉彩色与梭织面料、绒面革和复杂钩编织物相结合,给其增添了纹理感。

青金石蓝

尽管蓝色一直是秋冬经久不衰的色彩选择,但是在本届Bijorhca首饰展上,深蓝色格外引人注目,成为本季重要的色调。

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青金石色是一种强烈的蓝色,也出现在本季的JCK &成衣发布会上。木头、矿物质和搪瓷等材质与这种饱和的色调完美地结合,增添了深邃感和奢华感,取代了高端宝石。


搪瓷装饰

搪瓷贯穿首饰新款系列,给金属单品增添了色彩感,与之前我们对配饰材质的预测一致。

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引人注目的饱和色彩占据主导地位,单色形式和色块拼接形式尤为流行。

手工打造的金属

展会上,诸多更加新潮的系列中彰显出颇具手工艺术感。捶打、蚀刻和拉丝效果为简单的金属单品增添生气,富有创意的铸造件也同样展现手工魅力。

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不规则性和瑕疵感是该材质方向的重点,顺应了消费者渴望更具个性化、独特感装饰物的趋势。

装饰化耳圈

耳圈依旧是女士首饰市场一种必不可少的单品,Bijorhca展会上的参展商推出了各种不同的款式,加入装饰物,焕发新意。

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大号的比例非常盛行,宝石和纹理感3D装饰让本季的耳圈极具特色。

结构化手镯

本季更具结构化的款式是手镯的重点发展方向,既有单个的款式,也有叠搭组合设计。

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打开式的手镯依旧很重要,有的加入了各种小装饰;有的则呈现出几何廓形。抛光的金色金属是这些新手镯最为流行的选择。

加长耳环

除了耳圈,加长耳环也继续流行。颇具吸引力的廓形延伸到肩部位置。

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锐利的小棒子似的形状、流畅的链条和醒目的几何图形,都是采用金银铜合金打造,既有传统的成对形式,也有更具当代感的单个形式。

项圈

项圈是2016-2017秋冬Bijorhca展会上最受欢迎的选择,也出现在本季的发布会中。其设计贴近脖子,吊坠装饰更加凸显结构化的廓形。

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充满活力的廓形为金属项圈注入新意,顺应了本季展会上几何主题的盛行趋势。6.jpg













【干货分享】大咖教你如何玩转Facebook 专页(page) 推广技巧

DG 阿ben 发表了文章 • 0 个评论 • 37 次浏览 • 2018-01-25 12:27 • 来自相关话题

今天我们来介绍一下如何玩转facebook专页技巧,这里特别要说明的是本文不是介绍如何提高facebook专页的 engagement(参与度),也不是来介绍如何提高facebook的reach率,更不是来介绍如何增加facebook的粉丝数,本文介绍的是玩 转facebook专页上的一些技巧。大体上我们来看一下facebook专页上面有哪些东西是可以玩的:通过page找相关红人页面通过安装app来get到用户的Email通过评论第一时间做沙发通过分享专页上的帖子到群通过facbeook的图片/相册做tag通过invite来邀请好友成为粉丝言归正传,Facebook Page(商户专业)如何迅速积累粉丝:1>. 建好Page、做好内容发布:建Page具体细节包括你的Page Cover(封面)、CTA(call to action, 专业说法,其实就是page上的按钮;最常用的有“Like”(就是变成你的page的粉丝)、Sign Up(注册)、Visit (访问网站)等 ——最近Facebook在这里又增添了一些新功能换了新界面,不过并没有什么革新性的变动,不详述)、简介、照片流等。一个设计专业、CTA设置科学的封面、简介有力而突出的Page是非常重要的,因为它常常是用户对你的第一印象;如下图:1是你的封面9是封面广告语:最好是一句话简单扼要5是CTA:封面按钮,很重要很重要!8是你的简介其余不多讲,自行脑补吧;内容发布:专业的做法一般是根据target audience persona(目标用户肖像)来策略性的进行内容发布。想要取悦每个人的结果就是没有人拽你,比如B2C的珠宝行业和B2B的汽车零配件行业,内容发布上肯定会有非常大的不同:不论是内容选编、遣词用句、语言风格、图文设计、乃至发文频率。所以有针对性策略性的进行内容创作发布是很关键的。我个人的做法一般是选择5-10个行业内的领先者来进行分析研究:领先者的概念是粉丝数在百万或十万以上(根据行业有所不同,B2C快消品行业一般百万以上,B2B看行业、有些小众行业十万以上就很厉害了)、粉丝活跃度在15%以上。我会针对他们每一个的Page进行深入分析解读:如内容选编、如何利用热点话题、图片视频风格、语言风格、发文频率乃至发文的时间规律等等...然后把这些众多选项进行横向纵向的排列比较,最后根据客户的情况制定符合客户特点和定位的策略:简而言之、先拿来(别人好的成功的经验)、再套用(放弃套用不了的、留取可以套用的);这个策略会具体到用户肖像说明书、1-3个月内的内容目录(post calendar)、每个post的目标(纯好玩Engage、干货信息“教育”用户、还是导流:这样做的目的是把“导流”的发帖控制在一定的比例内,一般我们遵循70:30的比例:也就是纯宣传纯导流的发帖不应该超过30%。这是我自己经常用的Persona Map图:这是我常用的Post Calendar和Post Monitoring表(还有很多其他社交媒体的,Facebook只是其中一项,重点是,一定要做计划和监测):2. 开始广告:以上步骤坚持3-6周以后,发帖达到一定量且质量不错,现在开始广告Campaign:这个阶段一般我是增粉Campaign(Awareness)和导流Campaign(Consideration & Conversion)同时开始了,但是题主这里主要问增粉,所以这里主要谈谈如何做增粉的Campaign;增粉Campaign主要是两种:Promote your Page (宣传你的商户主页) 和Boost your posts (增加你的发帖曝光度),前者是直接的增粉:用户看到你的广告后直接进入广告主页、点击“like” 成为你的粉丝后算目标成功而收费;后者是通过你的某一条帖子来增粉:如果你有特别好特别能够契入当时某个热点或者特别有意思让人印象深刻的帖子、推荐使用这个增粉、效果也不错的。记住广告Campaign一定要有ROI(Return Of Investment,投入产出比)概念:要针对Campaign各个components包括广告内容和设计、受众人群、自定义人群、广告展示时间和广告形式进行不同的组合排列,对每一个组合单独开设一个Campaign,最后取performance最好的。这就是test & optimization(实验和优化)的过程,这个过程一般要持续2-3周;而如果是持久广告(比如针对电商网的主打产品购物页面,一般都是持久广告),那这个优化过程就是持续的,就是不断更新(如广告内容设计、受众人群...)然后不断开设新的Ad set 和Campaign, 持续优化而不断改善ROI的过程。需要说明的是,不同行业和不同地域的单位粉丝获取成本(Acquiring Cost/Fan)的变化区间很大,比如我们最近做过的一个B2C手工类产品,针对北美和欧洲的粉丝获取成本曾经达到1.3美元每粉,而针对越南、缅甸等地、同样的数字是0.3-0.5美元每粉。而B2B汽车配件类产品,针对北美地区的粉丝获取成本曾经达到2.8美元每粉。当然,这些数字并不是绝对的,都是时刻变化的,也是可以持续优化的。不管你的目标是增粉和报表好看,还是确保导流导购、业务发展,了解这些因素都会对你有很大的启发和帮助。3. “shout out for shout out” strategy——互推以上步骤持续4-8周以后,你的粉丝应该已经有几百到数千了(根据行业差别较大,一般B2C行业较多,B2B行业较少;有的小众领域可能更少;自己找业内类似商户主页做判断和把握吧,或者给我留言咨询)。如果你还没有达到基本看得过去的粉丝量,那么请检视你以上两个步骤中的疏漏或失误:你的内容真的做得足够好、足够用心、足够为用户考虑了?你的广告Campaign定位是否准确、是否有持续优化?这些事情说起来都不难,但是实施起来都是需要非常用心用脑的,所谓运用之妙存乎一心,这个心:绝对是勤奋(体力)和思考(脑力)的结合。现在假设你都达标了,粉丝量已经足够好看了。那么恭喜你,进入中阶玩法的圈子了:现在可以开始寻找一些跟你有内容重合点、或受众重合点但是并非直接竞争关系的其他商户主页了:记住这些商户主页的标准是粉丝量比你多1-5个百分点、粉丝互动率较高(15%以上):粉丝互动率太低的请直接pass。找到这些商户主页,跟他们私信,说明互推意愿、好处和具体的承诺:记住,这个私信一定要非常具体有针对性,比方说互推哪方面的内容或哪个帖子、对他们的好处、你可以承诺的互推的时间节点和希望他能帮你推的时间节点等等。一般如果私信做到了这几点,会有50%以上的回信率。如果能找到10-20个这样的商户page,持续3-6个月,你的粉丝量就会很可观了,而且最棒的是,这些都是免费得来的高质量粉丝!4. 运用lead magnet(优质内容或免费好东西)增粉这个也是现在常用的一种方法,国内国外都在用,国内的如下载一个Apps给购物券等,本质就是这个套路,说白了就是“贿赂”用户。在海外这边,最常见的是,在网站上发放免费又好的东西,如果是B2B,一般是Premium Content、就是含金量较高的内容、如电子书、行业调查报告等;如果是B2C,一般是Coupon Code或者折扣,用户想要就得成为你的Facebook粉丝。如果你的内容不太差东西还不错的话,一般用户都不会拒绝。这个做法前几年非常流行,但是最近越来越“失宠”了:它的弊端非常明显:用户是为了得到一个别的东西而成为你的粉丝、换句话说、多半不是“心甘情愿”的,那么这样的用户黏着度不高、很有可能东西拿到之后就取消粉你,即便不这样,他们也可能很难成为活跃有效粉丝以及最终的购买客户。当然,如果你只是关注“粉丝”数量和报表好看,这个方法可能对你有用,因为多半能立马见效。以上步骤做好了,尤其是1-2-3步,你的粉丝数量和质量应该会不错了,可以晋级为中阶Facebook营销人了。当然还有很多高阶玩法和工具,那恐怕也不是这一篇能答得下来的。希望这样的总结至少能给你一个比较清晰的路径和方法,实现你的目标。btw:几点小补充:1> Facebook目前在视频内容推广上有很大倾斜,多发高质量视频内容对于曝光增粉一定有帮助,视频不一定要原创,但最好1>. 高质量、有病毒传播元素;2>.跟你的目标受众感兴趣的东西有重合性2> 刚看到有人提到拉群(facebook group)推荐的方法以及你的问题4:page是不能加入group的,但是可以用你自己个人的Facebook账号到相关群里发贴,但就像前面答主说过的,千万不要就放一个你的page在那里,会让人反感,可以在你的Page上发高质量内容、尤其视频或图片内容,然后分享到相关群里;这也是一个免费增粉的好方法,前提是你的Group相关性要好,Group要满足的条件类同上述互推Page的条件:有受众重合点;比如汽车零配件的Page,可以找一些二手车群、Dealership群、自驾游群等。  查看全部
今天我们来介绍一下如何玩转facebook专页技巧,这里特别要说明的是本文不是介绍如何提高facebook专页的 engagement(参与度),也不是来介绍如何提高facebook的reach率,更不是来介绍如何增加facebook的粉丝数,本文介绍的是玩 转facebook专页上的一些技巧。

大体上我们来看一下facebook专页上面有哪些东西是可以玩的:

通过page找相关红人页面

通过安装app来get到用户的Email

通过评论第一时间做沙发

通过分享专页上的帖子到群

通过facbeook的图片/相册做tag

通过invite来邀请好友成为粉丝

言归正传,Facebook Page(商户专业)如何迅速积累粉丝:

1>. 建好Page、做好内容发布:

建Page具体细节包括你的Page Cover(封面)、CTA(call to action, 专业说法,其实就是page上的按钮;最常用的有“Like”(就是变成你的page的粉丝)、Sign Up(注册)、Visit (访问网站)等 ——最近Facebook在这里又增添了一些新功能换了新界面,不过并没有什么革新性的变动,不详述)、简介、照片流等。一个设计专业、CTA设置科学的封面、简介有力而突出的Page是非常重要的,因为它常常是用户对你的第一印象;如下图:

1是你的封面

9是封面广告语:最好是一句话简单扼要

5是CTA:封面按钮,很重要很重要!

8是你的简介

其余不多讲,自行脑补吧;
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内容发布:

专业的做法一般是根据target audience persona(目标用户肖像)来策略性的进行内容发布。想要取悦每个人的结果就是没有人拽你,比如B2C的珠宝行业和B2B的汽车零配件行业,内容发布上肯定会有非常大的不同:不论是内容选编、遣词用句、语言风格、图文设计、乃至发文频率。所以有针对性策略性的进行内容创作发布是很关键的。我个人的做法一般是选择5-10个行业内的领先者来进行分析研究:领先者的概念是粉丝数在百万或十万以上(根据行业有所不同,B2C快消品行业一般百万以上,B2B看行业、有些小众行业十万以上就很厉害了)、粉丝活跃度在15%以上。我会针对他们每一个的Page进行深入分析解读:如内容选编、如何利用热点话题、图片视频风格、语言风格、发文频率乃至发文的时间规律等等...然后把这些众多选项进行横向纵向的排列比较,最后根据客户的情况制定符合客户特点和定位的策略:简而言之、先拿来(别人好的成功的经验)、再套用(放弃套用不了的、留取可以套用的);这个策略会具体到用户肖像说明书、1-3个月内的内容目录(post calendar)、每个post的目标(纯好玩Engage、干货信息“教育”用户、还是导流:这样做的目的是把“导流”的发帖控制在一定的比例内,一般我们遵循70:30的比例:也就是纯宣传纯导流的发帖不应该超过30%。

这是我自己经常用的Persona Map图:
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这是我常用的Post Calendar和Post Monitoring表(还有很多其他社交媒体的,Facebook只是其中一项,重点是,一定要做计划和监测):
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2. 开始广告:

以上步骤坚持3-6周以后,发帖达到一定量且质量不错,现在开始广告Campaign:这个阶段一般我是增粉Campaign(Awareness)和导流Campaign(Consideration & Conversion)同时开始了,但是题主这里主要问增粉,所以这里主要谈谈如何做增粉的Campaign;

增粉Campaign主要是两种:Promote your Page (宣传你的商户主页) 和Boost your posts (增加你的发帖曝光度),前者是直接的增粉:用户看到你的广告后直接进入广告主页、点击“like” 成为你的粉丝后算目标成功而收费;后者是通过你的某一条帖子来增粉:如果你有特别好特别能够契入当时某个热点或者特别有意思让人印象深刻的帖子、推荐使用这个增粉、效果也不错的。

记住广告Campaign一定要有ROI(Return Of Investment,投入产出比)概念:要针对Campaign各个components包括广告内容和设计、受众人群、自定义人群、广告展示时间和广告形式进行不同的组合排列,对每一个组合单独开设一个Campaign,最后取performance最好的。这就是test & optimization(实验和优化)的过程,这个过程一般要持续2-3周;而如果是持久广告(比如针对电商网的主打产品购物页面,一般都是持久广告),那这个优化过程就是持续的,就是不断更新(如广告内容设计、受众人群...)然后不断开设新的Ad set 和Campaign, 持续优化而不断改善ROI的过程。

需要说明的是,不同行业和不同地域的单位粉丝获取成本(Acquiring Cost/Fan)的变化区间很大,比如我们最近做过的一个B2C手工类产品,针对北美和欧洲的粉丝获取成本曾经达到1.3美元每粉,而针对越南、缅甸等地、同样的数字是0.3-0.5美元每粉。而B2B汽车配件类产品,针对北美地区的粉丝获取成本曾经达到2.8美元每粉。当然,这些数字并不是绝对的,都是时刻变化的,也是可以持续优化的。不管你的目标是增粉和报表好看,还是确保导流导购、业务发展,了解这些因素都会对你有很大的启发和帮助。

3. “shout out for shout out” strategy——互推

以上步骤持续4-8周以后,你的粉丝应该已经有几百到数千了(根据行业差别较大,一般B2C行业较多,B2B行业较少;有的小众领域可能更少;自己找业内类似商户主页做判断和把握吧,或者给我留言咨询)。如果你还没有达到基本看得过去的粉丝量,那么请检视你以上两个步骤中的疏漏或失误:你的内容真的做得足够好、足够用心、足够为用户考虑了?你的广告Campaign定位是否准确、是否有持续优化?这些事情说起来都不难,但是实施起来都是需要非常用心用脑的,所谓运用之妙存乎一心,这个心:绝对是勤奋(体力)和思考(脑力)的结合。

现在假设你都达标了,粉丝量已经足够好看了。那么恭喜你,进入中阶玩法的圈子了:现在可以开始寻找一些跟你有内容重合点、或受众重合点但是并非直接竞争关系的其他商户主页了:记住这些商户主页的标准是粉丝量比你多1-5个百分点、粉丝互动率较高(15%以上):粉丝互动率太低的请直接pass。找到这些商户主页,跟他们私信,说明互推意愿、好处和具体的承诺:记住,这个私信一定要非常具体有针对性,比方说互推哪方面的内容或哪个帖子、对他们的好处、你可以承诺的互推的时间节点和希望他能帮你推的时间节点等等。一般如果私信做到了这几点,会有50%以上的回信率。如果能找到10-20个这样的商户page,持续3-6个月,你的粉丝量就会很可观了,而且最棒的是,这些都是免费得来的高质量粉丝!

4. 运用lead magnet(优质内容或免费好东西)增粉

这个也是现在常用的一种方法,国内国外都在用,国内的如下载一个Apps给购物券等,本质就是这个套路,说白了就是“贿赂”用户。在海外这边,最常见的是,在网站上发放免费又好的东西,如果是B2B,一般是Premium Content、就是含金量较高的内容、如电子书、行业调查报告等;如果是B2C,一般是Coupon Code或者折扣,用户想要就得成为你的Facebook粉丝。如果你的内容不太差东西还不错的话,一般用户都不会拒绝。

这个做法前几年非常流行,但是最近越来越“失宠”了:它的弊端非常明显:用户是为了得到一个别的东西而成为你的粉丝、换句话说、多半不是“心甘情愿”的,那么这样的用户黏着度不高、很有可能东西拿到之后就取消粉你,即便不这样,他们也可能很难成为活跃有效粉丝以及最终的购买客户。

当然,如果你只是关注“粉丝”数量和报表好看,这个方法可能对你有用,因为多半能立马见效。

以上步骤做好了,尤其是1-2-3步,你的粉丝数量和质量应该会不错了,可以晋级为中阶Facebook营销人了。当然还有很多高阶玩法和工具,那恐怕也不是这一篇能答得下来的。希望这样的总结至少能给你一个比较清晰的路径和方法,实现你的目标。

btw:几点小补充:

1> Facebook目前在视频内容推广上有很大倾斜,多发高质量视频内容对于曝光增粉一定有帮助,视频不一定要原创,但最好1>. 高质量、有病毒传播元素;2>.跟你的目标受众感兴趣的东西有重合性

2> 刚看到有人提到拉群(facebook group)推荐的方法以及你的问题4:page是不能加入group的,但是可以用你自己个人的Facebook账号到相关群里发贴,但就像前面答主说过的,千万不要就放一个你的page在那里,会让人反感,可以在你的Page上发高质量内容、尤其视频或图片内容,然后分享到相关群里;这也是一个免费增粉的好方法,前提是你的Group相关性要好,Group要满足的条件类同上述互推Page的条件:有受众重合点;比如汽车零配件的Page,可以找一些二手车群、Dealership群、自驾游群等。
 

英国脱欧后,德国市场或成香馍馍

遗忘の许诺 发表了文章 • 0 个评论 • 40 次浏览 • 2018-01-24 18:41 • 来自相关话题

在跨境电商出口领域,新兴市场热度的蔓延使得玩家们越来越多的把眼光投向了小语种市场。除了俄语(俄罗斯)、西班牙语(巴西)市场外,占据欧洲市场25%消费体量的德国成为了业内研究和卖家开拓的重点市场。根据eBay此前发布的德国网购特征报告,德国是整个欧洲网购消费金额较高的国家,德国民众对网购的热衷程度非常高,跨境网购也是其重要的消费途径。而敦煌网对德语市场的调研报告也指出,德国8100多万居民中,互联网用户占83%,其中77%都有过网购经验。 根据2014年的一份市场调研,在德国人喜欢网购的商品中,书籍以1470万欧元的在线销售额排在第一的位置,其次为服饰、门票、电子产品、旅游,汽配、母婴用品、消费电子、电子烟等产品也大有市场。调研还发现,德国人很喜欢购买二手产品,二手衣裤、鞋帽、桌椅等都非常畅销。 至于中国产品,很多德国人已经改变了原有的偏见,除了愿意购买很贵的中国瓷器外,以联想、华为为代表的中国品牌逐渐受到他们的喜爱。同时,美妆产品、平价服装、家用电器、电子消费品、庭院休闲用品等也是德国消费者跨境网购的热门品类。此外,报告还指出,由于德国技术水平发达、基础设施建设相对完善,支付、物流等相关服务都比其他新兴市场更容易。支付方面,PayPal(20%)、信用卡(15%)、银行转账(11%)、现金支付(6%)是德国网购消费者最常用的手段。物流方面,世界10大物流强国中,德国各项表现综合排名第一,报关、派送速度、可追踪性、准时等指标都位列前茅。而由于德国人严谨的性格,不少跨境电商平台都提醒商家在经营德国站点时一定要注意守时。同时,了解售卖商品在德国市场的行情,尽量选择价格差异较大的商品进行薄利多销,也是跨境商家打开德国市场的方法。 查看全部
在跨境电商出口领域,新兴市场热度的蔓延使得玩家们越来越多的把眼光投向了小语种市场。除了俄语(俄罗斯)、西班牙语(巴西)市场外,占据欧洲市场25%消费体量的德国成为了业内研究和卖家开拓的重点市场。

根据eBay此前发布的德国网购特征报告,德国是整个欧洲网购消费金额较高的国家,德国民众对网购的热衷程度非常高,跨境网购也是其重要的消费途径。而敦煌网对德语市场的调研报告也指出,德国8100多万居民中,互联网用户占83%,其中77%都有过网购经验。
 
根据2014年的一份市场调研,在德国人喜欢网购的商品中,书籍以1470万欧元的在线销售额排在第一的位置,其次为服饰、门票、电子产品、旅游,汽配、母婴用品、消费电子、电子烟等产品也大有市场。调研还发现,德国人很喜欢购买二手产品,二手衣裤、鞋帽、桌椅等都非常畅销。
 
至于中国产品,很多德国人已经改变了原有的偏见,除了愿意购买很贵的中国瓷器外,以联想、华为为代表的中国品牌逐渐受到他们的喜爱。同时,美妆产品、平价服装、家用电器、电子消费品、庭院休闲用品等也是德国消费者跨境网购的热门品类。

此外,报告还指出,由于德国技术水平发达、基础设施建设相对完善,支付、物流等相关服务都比其他新兴市场更容易。支付方面,PayPal(20%)、信用卡(15%)、银行转账(11%)、现金支付(6%)是德国网购消费者最常用的手段。物流方面,世界10大物流强国中,德国各项表现综合排名第一,报关、派送速度、可追踪性、准时等指标都位列前茅。

而由于德国人严谨的性格,不少跨境电商平台都提醒商家在经营德国站点时一定要注意守时。同时,了解售卖商品在德国市场的行情,尽量选择价格差异较大的商品进行薄利多销,也是跨境商家打开德国市场的方法。

资深跨境电商卖家教你如何抢占海外3C配件市场

向明 发表了文章 • 0 个评论 • 40 次浏览 • 2018-01-24 16:22 • 来自相关话题

随着智能手机的普及,以手机开展的配件市场成为热门行业。由于配件市场门槛低,涌入大量淘金者,要在这个残酷的竞争中存活下来就显得异常艰难。为了获得更多的销售额,一些卖家纷纷选择“出海淘金”,借助跨境电商平台将配件商品销往海外。智能手机开辟市场新蓝海市场调查机构IDC最新数据显示,2016年全球移动互联网用户总人数将达到20亿。同时,2016年全球智能手机出货量约为14.5亿部,在新兴市场的带动下,4G智能手机出货量增幅高达21.3%。在智能手机主件市场的带动下,手机配件行业也迎来了高潮。另据TMR发布的手机配件市场行报显示,随着移动互联网的普及和电商的崛起,越来越多的消费者倾向网购手机配件。在价位选择上,消费者也更倾向于价格适中的优质产品。另外,诸如三星、索尼、松下等国际手机配件巨头则更关注企业兼并和重组,在中端市场较少布局,这也给出海配件品牌留下了巨大的生存空间。产品简单可以,一定要打动用户由于3C数码配件采用国际统一标准制造,意味着这个行业的高度国际化。只要有主件的地方,就有配件商的机会。“国际公海”不缺机会,自然也少不了厮杀。中国的数码配件在国际竞争中独具优势,一方面,数码电子产业在以深圳为代表的沿海城市高度成熟,不仅有成本优势,还有资源整合和产业集群的效应;另一方面,不少数码配件商家或OEM代工厂不乏外贸经验,转型跨境电商也有一定基础。不过,要想真正打开国际市场,不可能单靠功能单一、利润微薄的产品。而是在高标准的配件行业中独树一帜,满足用户个性化需求,在基本款产品上添加“增值”功能。用细节攻占消费者面对数千亿的数码配件市场,与其盯着竞争对手,不如紧盯着消费者,从细节处占领消费者心智。因为有时候促使消费者对产品认知可能是从一张产品图开始的,这就要求跨境卖家不仅要拍摄细节清晰的图片,还要熟练利用本地语言进行产品推广。  查看全部
随着智能手机的普及,以手机开展的配件市场成为热门行业。由于配件市场门槛低,涌入大量淘金者,要在这个残酷的竞争中存活下来就显得异常艰难。为了获得更多的销售额,一些卖家纷纷选择“出海淘金”,借助跨境电商平台将配件商品销往海外。
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智能手机开辟市场新蓝海

市场调查机构IDC最新数据显示,2016年全球移动互联网用户总人数将达到20亿。同时,2016年全球智能手机出货量约为14.5亿部,在新兴市场的带动下,4G智能手机出货量增幅高达21.3%。在智能手机主件市场的带动下,手机配件行业也迎来了高潮。

另据TMR发布的手机配件市场行报显示,随着移动互联网的普及和电商的崛起,越来越多的消费者倾向网购手机配件。在价位选择上,消费者也更倾向于价格适中的优质产品。另外,诸如三星、索尼、松下等国际手机配件巨头则更关注企业兼并和重组,在中端市场较少布局,这也给出海配件品牌留下了巨大的生存空间。

产品简单可以,一定要打动用户

由于3C数码配件采用国际统一标准制造,意味着这个行业的高度国际化。只要有主件的地方,就有配件商的机会。

“国际公海”不缺机会,自然也少不了厮杀。中国的数码配件在国际竞争中独具优势,一方面,数码电子产业在以深圳为代表的沿海城市高度成熟,不仅有成本优势,还有资源整合和产业集群的效应;另一方面,不少数码配件商家或OEM代工厂不乏外贸经验,转型跨境电商也有一定基础。

不过,要想真正打开国际市场,不可能单靠功能单一、利润微薄的产品。而是在高标准的配件行业中独树一帜,满足用户个性化需求,在基本款产品上添加“增值”功能。

用细节攻占消费者

面对数千亿的数码配件市场,与其盯着竞争对手,不如紧盯着消费者,从细节处占领消费者心智。因为有时候促使消费者对产品认知可能是从一张产品图开始的,这就要求跨境卖家不仅要拍摄细节清晰的图片,还要熟练利用本地语言进行产品推广。
 

“扒点干货”第(28)期:如何通过数据说话,做好欧美市场的运营?

冬~~ 发表了文章 • 0 个评论 • 31 次浏览 • 2018-01-24 14:20 • 来自相关话题

时间:12月15日(周四)晚上八点;嘉宾:跨境通达科技有限公司总经理周洪;主题:如何通过数据说话,做好欧美市场的运营?主持人:跨境汇小编Will嘉宾介绍:本期扒点干货嘉宾是跨境通达科技有限公司总经理周洪,他既是Alibaba跨境电商年中千人大会主讲讲师,也是eBay中国区大卖家峰会特邀嘉宾,以及全球速卖通大学官方蓝带讲师等多重身份。他精于多平台的运营,专注于电商数据研究,拥有丰富的跨境电商、跨境物流、跨国金融等运作经验,成功运营过天猫,以及Amazon、eBay、Aliexpress、Wish等跨境B2C电商平台。主营类目范围广泛,包括手机配件、饰品、家具、母婴、玩具、消费电子、情趣用品、医疗保健、汽配、园艺、厨具、美容美妆、运动户外等。同时,他还精于海外品牌的运作,防盗第一品牌铁将军、上市公司双金格、音乐天使等著名品牌都出自他手。本期访谈内容提要:科技是二十一世纪的重要生产力,计算机的发展促使大量软件工具涌现,接入互联网的用户数据得以分析,经商者从中挖掘出大量商机。亚马逊是大步在前的全球电商巨头,其庞大的用户数据若能有效分析,结合卖家自身的情况进行选品、运营等合理使用,必将是受益无穷的。如何不让自己像个“莽夫”一样去运营亚马逊,而是以一个结合数据操作的“机智”姿势呢?电商数据运营的佼佼者大卖家周洪将在本期扒点干货做出分享。 访谈形式:1、晚上8:00至8:40,由跨境汇小编Will与跨境通达科技有限公司总经理周洪进行微信访谈;2、8:40至9:30,卖家在微信群中现场文字发问,由嘉宾做出回答; 查看全部
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时间:12月15日(周四)晚上八点;

嘉宾:跨境通达科技有限公司总经理周洪;

主题:如何通过数据说话,做好欧美市场的运营?

主持人:跨境汇小编Will

嘉宾介绍:本期扒点干货嘉宾是跨境通达科技有限公司总经理周洪,他既是Alibaba跨境电商年中千人大会主讲讲师,也是eBay中国区大卖家峰会特邀嘉宾,以及全球速卖通大学官方蓝带讲师等多重身份。

他精于多平台的运营,专注于电商数据研究,拥有丰富的跨境电商、跨境物流、跨国金融等运作经验,成功运营过天猫,以及Amazon、eBay、Aliexpress、Wish等跨境B2C电商平台。主营类目范围广泛,包括手机配件、饰品、家具、母婴、玩具、消费电子、情趣用品、医疗保健、汽配、园艺、厨具、美容美妆、运动户外等。同时,他还精于海外品牌的运作,防盗第一品牌铁将军、上市公司双金格、音乐天使等著名品牌都出自他手。

本期访谈内容提要:科技是二十一世纪的重要生产力,计算机的发展促使大量软件工具涌现,接入互联网的用户数据得以分析,经商者从中挖掘出大量商机。亚马逊是大步在前的全球电商巨头,其庞大的用户数据若能有效分析,结合卖家自身的情况进行选品、运营等合理使用,必将是受益无穷的。如何不让自己像个“莽夫”一样去运营亚马逊,而是以一个结合数据操作的“机智”姿势呢?电商数据运营的佼佼者大卖家周洪将在本期扒点干货做出分享。
 
访谈形式:
1、晚上8:00至8:40,由跨境汇小编Will与跨境通达科技有限公司总经理周洪进行微信访谈;
2、8:40至9:30,卖家在微信群中现场文字发问,由嘉宾做出回答;

那些年,我在洋码头进行过的不可描述的代购

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plmokn 发起了问题 • 1 人关注 • 0 个回复 • 41 次浏览 • 2018-01-24 11:09 • 来自相关话题

跨境电商竞争市场加剧 外贸资深卖家教你如何快速抢夺小语种市场

科讯008 发表了文章 • 0 个评论 • 23 次浏览 • 2018-01-24 09:13 • 来自相关话题

一提起跨境电商,各式进口平台往往热闹纷呈,而零售跨境出口电商却鲜有消费者关注。今年以来,eBay、亚马逊、速卖通等巨头纷纷对出口业务进行升级,争夺新战场。眼下,eBay在中国的业务专注于帮助国内卖家做跨境出口,这项业务可以追溯到2006年;亚马逊中国一直在B2C市场上不温不火,2012年开始“全球开店”的出口业务,但是直到去年才开始大举发力跨境电商。阿里巴巴旗下的速卖通成立于2010年,最初以C2C的方式做出口业务,对接海外的个人消费者。从2015年底开始,国内出口跨境电商的三大巨头,开始加速布局。11月23日晚,eBay发布了《掘金欧洲小语种市场——eBay中国卖家挺进跨境电商零售出口产业新蓝海》报告,报告显示,如今,欧洲小语种国家正在成为跨境电商零售出口产业的“新蓝海”。物流激战去年,速卖通率先整合了菜鸟网络,上线“AliExpress无忧物流”,为国内卖家提供跨境全链路一站式的物流服务。其合作伙伴涵盖新加坡邮政、西班牙邮政、英国邮政、芬兰邮政、DHL等近30家国际知名物流企业。除了物流建设,今年8月15日,速卖通正式转型升级为B2C平台,所有在平台上经营的卖家均具备企业身份。eBay在2016年的一大重点也是建设物流体系,今年1月份,eBay就为国内出口卖家升级了一揽子物流解决方案,针对德国、澳大利亚等国链路量身定制物流服务,解决跨境包裹无法跟踪的问题。此外,eBay大力投入海外仓的建设,而海外仓是重要的物流网络中心。据eBay内部数据显示,中国卖家通过海外仓销往法国、意大利、西班牙三国市场的商品销售额同比增长近175%。2016年,亚马逊中国则注重发展欧洲市场。亚马逊中国副总裁叶伟伦在此前接受21世纪经济报道记者采访时表示,新规划包括面向欧洲市场业务的发展计划和品牌及版权保护服务,以及上线新的中文操作平台。公司接下来在全球开店的业务上将会实施更多的本地化政策。谈及和其他跨境平台的区别,eBay跨境贸易事业部中国区总经理周海颖告诉21世纪经济报道记者,“eBay不是专注于高流量产品,值得一提的是我们的客户经理团队,基本覆盖了90%的卖家,进行一对一的沟通服务。”争夺欧洲市场从出口目的地来看,最初eBay、亚马逊中国的跨境出口主要面向美国、英国、澳大利亚等成熟的英语语言市场;速卖通的流行地是俄罗斯、巴西等新兴市场。随着业务发展,各自都在拓展跨境出口的版图,相互渗入对方的阵地。从目前eBay发布的报告来看,欧洲市场成为了中国卖家出口的新蓝海。“随着市场、物流、语言等一系列跨境商贸零售出口产业所面临的难题不断被克服,以法、意、西为代表的欧洲小语种市场对中国商品的认可度和购买意愿也水涨船高。不少嗅觉灵敏的eBay卖家正逐渐将视野投向这片 ‘新蓝海’,并以此为据点全面登陆整个欧盟市场。” 周海颖向记者介绍道。根据欧洲电子商务协会调查显示,欧洲的8.2亿居民中有5.3亿互联网用户,2.59亿线上购物用户。而欧洲电子商务协会预计在2016年底之前,欧洲B2C电子商务市场的规模能够翻倍,达到6250亿欧元。据eBay调研数据显示,法国和西班牙均有超过80%的消费者表示愿意尝试跨境网购。对于寻找新增长点的中国卖家而言,法意西市场或许是一块新鲜蛋糕。今年以来,亚马逊、eBay和速卖通都开始渗透到欧洲市场。中国电子商务研究中心跨境电商部主任张周平向记者分析道:“欧洲的网购市场也在消费升级,消费者人群正在扩大。中国商品的品牌质量提高,国外的中产阶级也投入到网购大军中。英语系国家竞争非常激烈,价格战也很难拿下市场 。而小语种国家是有待突破的市场。”和已经日趋成熟的英语国家相比,法、意、西三国的跨境网购环境仍处于快速起步阶段,因此消费者对3C电子和时尚等中国卖家的传统优势品类的需求仍十分旺盛。同时,健康美容和汽配等产品在销售额中也排名靠前。而在几年前,eBay并不建议中国卖家投身欧洲小语种市场,一位汽车配件出口卖家告诉21世纪经济报道记者:“2013、2014年时我们的小语种账户有一半濒临死亡,分析后发现两个问题,一个是物流渠道,二是产品质量。”随着国内制造业的升级,越来越多的出口商在品质上进行提升,建设自身品牌,接下里不论是卖家还是平台,都将开打品牌战。当然,对跨境出口平台而言,开拓小语种市场,语言交流障碍、文化差异、本地化的购物体验、多重周转的物流体系都是需要解决的难题。  查看全部
一提起跨境电商,各式进口平台往往热闹纷呈,而零售跨境出口电商却鲜有消费者关注。今年以来,eBay、亚马逊、速卖通等巨头纷纷对出口业务进行升级,争夺新战场。
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眼下,eBay在中国的业务专注于帮助国内卖家做跨境出口,这项业务可以追溯到2006年;亚马逊中国一直在B2C市场上不温不火,2012年开始“全球开店”的出口业务,但是直到去年才开始大举发力跨境电商。阿里巴巴旗下的速卖通成立于2010年,最初以C2C的方式做出口业务,对接海外的个人消费者。从2015年底开始,国内出口跨境电商的三大巨头,开始加速布局。

11月23日晚,eBay发布了《掘金欧洲小语种市场——eBay中国卖家挺进跨境电商零售出口产业新蓝海》报告,报告显示,如今,欧洲小语种国家正在成为跨境电商零售出口产业的“新蓝海”。

物流激战

去年,速卖通率先整合了菜鸟网络,上线“AliExpress无忧物流”,为国内卖家提供跨境全链路一站式的物流服务。其合作伙伴涵盖新加坡邮政、西班牙邮政、英国邮政、芬兰邮政、DHL等近30家国际知名物流企业。除了物流建设,今年8月15日,速卖通正式转型升级为B2C平台,所有在平台上经营的卖家均具备企业身份。

eBay在2016年的一大重点也是建设物流体系,今年1月份,eBay就为国内出口卖家升级了一揽子物流解决方案,针对德国、澳大利亚等国链路量身定制物流服务,解决跨境包裹无法跟踪的问题。此外,eBay大力投入海外仓的建设,而海外仓是重要的物流网络中心。据eBay内部数据显示,中国卖家通过海外仓销往法国、意大利、西班牙三国市场的商品销售额同比增长近175%。

2016年,亚马逊中国则注重发展欧洲市场。亚马逊中国副总裁叶伟伦在此前接受21世纪经济报道记者采访时表示,新规划包括面向欧洲市场业务的发展计划和品牌及版权保护服务,以及上线新的中文操作平台。公司接下来在全球开店的业务上将会实施更多的本地化政策。

谈及和其他跨境平台的区别,eBay跨境贸易事业部中国区总经理周海颖告诉21世纪经济报道记者,“eBay不是专注于高流量产品,值得一提的是我们的客户经理团队,基本覆盖了90%的卖家,进行一对一的沟通服务。”

争夺欧洲市场

从出口目的地来看,最初eBay、亚马逊中国的跨境出口主要面向美国、英国、澳大利亚等成熟的英语语言市场;速卖通的流行地是俄罗斯、巴西等新兴市场。随着业务发展,各自都在拓展跨境出口的版图,相互渗入对方的阵地。

从目前eBay发布的报告来看,欧洲市场成为了中国卖家出口的新蓝海。“随着市场、物流、语言等一系列跨境商贸零售出口产业所面临的难题不断被克服,以法、意、西为代表的欧洲小语种市场对中国商品的认可度和购买意愿也水涨船高。不少嗅觉灵敏的eBay卖家正逐渐将视野投向这片 ‘新蓝海’,并以此为据点全面登陆整个欧盟市场。” 周海颖向记者介绍道。

根据欧洲电子商务协会调查显示,欧洲的8.2亿居民中有5.3亿互联网用户,2.59亿线上购物用户。而欧洲电子商务协会预计在2016年底之前,欧洲B2C电子商务市场的规模能够翻倍,达到6250亿欧元。据eBay调研数据显示,法国和西班牙均有超过80%的消费者表示愿意尝试跨境网购。对于寻找新增长点的中国卖家而言,法意西市场或许是一块新鲜蛋糕。

今年以来,亚马逊、eBay和速卖通都开始渗透到欧洲市场。中国电子商务研究中心跨境电商部主任张周平向记者分析道:“欧洲的网购市场也在消费升级,消费者人群正在扩大。中国商品的品牌质量提高,国外的中产阶级也投入到网购大军中。英语系国家竞争非常激烈,价格战也很难拿下市场 。而小语种国家是有待突破的市场。”

和已经日趋成熟的英语国家相比,法、意、西三国的跨境网购环境仍处于快速起步阶段,因此消费者对3C电子和时尚等中国卖家的传统优势品类的需求仍十分旺盛。同时,健康美容和汽配等产品在销售额中也排名靠前。

而在几年前,eBay并不建议中国卖家投身欧洲小语种市场,一位汽车配件出口卖家告诉21世纪经济报道记者:“2013、2014年时我们的小语种账户有一半濒临死亡,分析后发现两个问题,一个是物流渠道,二是产品质量。”随着国内制造业的升级,越来越多的出口商在品质上进行提升,建设自身品牌,接下里不论是卖家还是平台,都将开打品牌战。

当然,对跨境出口平台而言,开拓小语种市场,语言交流障碍、文化差异、本地化的购物体验、多重周转的物流体系都是需要解决的难题。
 

做跨境电商,为什么一定要选择使用erp系统?

乌有先生 回复了问题 • 8 人关注 • 7 个回复 • 29 次浏览 • 2018-01-23 23:48 • 来自相关话题

【干货分享】亚马逊从新手小白到半年销售额突破260万美金的转变,希望对大家有所帮助

陌上人如玉 发表了文章 • 0 个评论 • 25 次浏览 • 2018-01-23 16:45 • 来自相关话题

本人B2B多年,从最早一批淘宝、天猫的转型再到速卖通可以说阿里我们是忠实粉丝,但14年的市场让我无法坚持,最终决定多亚马逊。首先当初我到相关外贸论坛学习知识,感觉干货挺多的,先去了解做亚马逊需要准备的:第1步就是要注册公司;第2步就是确定产品找供应商,确定供应商后拿样品,图片拍摄、处理,文案编辑准备表格上传;第3步就是美国站注册,想店铺名称;第4步就是货代确认,中间学习了ps,学习推广;第5步P卡注册,第6步下载Skype,后续就是注册商标、备案,运营方面的问题了。前期准备完了,接下来都是运营的问题了,刚开始做的是跟卖,出单挺快的,但没啥利润,做的太累了,最终选择自建了,亚马逊希望我们打造精品,不希望店铺产品太多,希望客单价高点。正因为这样我们才能做起来。再者想说下,做亚马逊最痛苦的是选品和运营。不知各位看法如何。接下来就说运营经验了:1:产品开发初步计划做灯具(家用灯,户外灯,庭院灯等),1.1、先确定供应商,那产品报价表,图片,确定是否适合,1.2、产品平台分析,平台销量,价格,可能出现的问题(看差评、如何解决),根据问题分析可以提供的解决方式。那么如何分析呢?我是这样的:首先在亚马逊平台销量进行分析,随后对产品优势进行分析,对竞争对手进行分析,对利润进行分析,对产品质量分析,可能出现的问题等等。接下来就是跟供应商确定,就产品定量,价格,对产品侵权,认证,等等,图片及售后的确定。2,店铺运营产品确定好后接下来就是运营店铺了,一来上传100多个listing,接下来就是大家常常说的站内优化:图片优化(主图白底,1000*1000,展示图片占图片85以上%,不能有倒影,镶嵌图等);关键词优化(一般先写产品属性,材质,类别,支持格式,功能,特色,颜色等);标题优化(先品牌再前,主词,产品特性,大小,功能点,适合范围都即可,在这可以说尽量将关键字堆砌在标题里);卖点(5行,对产品主特性展开)描述(短语带过或者与卖点一样的属性篇)如果大家细心可以发现大卖们都是标题很短的。3,FBA发货发FBA是根据你产品销量决定的,刚开始少发点,但要控制补货,其次也是有断货的经历的,建议再者别发大,重产品,亚马逊收仓促费也是不便宜的,FBA最大优势是提供你购物车和适当加大曝光度。4,运营店铺时需要一直分析产品数据,曝光量、访问量,转化率等,要多分析做的好的卖家的玩法,可以根据开发新品,适当做些站内广告,如果遇到做了广告出不了单的问题,那么请提高点击价格。但记住做了广告一定要站内要做好,不然你做了广告后转化率很低的。本人大概经验分享至此,希望对大家有帮助,做了1年半了,从1月份到6月份这5个月已经做到了260万美金的销售额了。感觉亚马逊挺不错的一个平台,曾经是一个小白,现在做成这样很开心,也建议那些出不了单的卖家别放弃,用心一定可以。  查看全部
本人B2B多年,从最早一批淘宝、天猫的转型再到速卖通可以说阿里我们是忠实粉丝,但14年的市场让我无法坚持,最终决定多亚马逊。
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首先当初我到相关外贸论坛学习知识,感觉干货挺多的,先去了解做亚马逊需要准备的:

第1步就是要注册公司;

第2步就是确定产品找供应商,确定供应商后拿样品,图片拍摄、处理,文案编辑准备表格上传;

第3步就是美国站注册,想店铺名称;

第4步就是货代确认,中间学习了ps,学习推广;

第5步P卡注册,

第6步下载Skype,后续就是注册商标、备案,运营方面的问题了。

前期准备完了,接下来都是运营的问题了,刚开始做的是跟卖,出单挺快的,但没啥利润,做的太累了,最终选择自建了,亚马逊希望我们打造精品,不希望店铺产品太多,希望客单价高点。正因为这样我们才能做起来。

再者想说下,做亚马逊最痛苦的是选品和运营。不知各位看法如何。接下来就说运营经验了:

1:产品开发

初步计划做灯具(家用灯,户外灯,庭院灯等),

1.1、先确定供应商,那产品报价表,图片,确定是否适合,

1.2、产品平台分析,平台销量,价格,可能出现的问题(看差评、如何解决),根据问题分析可以提供的解决方式。

那么如何分析呢?我是这样的:

首先在亚马逊平台销量进行分析,随后对产品优势进行分析,对竞争对手进行分析,对利润进行分析,对产品质量分析,可能出现的问题等等。

接下来就是跟供应商确定,就产品定量,价格,对产品侵权,认证,等等,图片及售后的确定。

2,店铺运营

产品确定好后接下来就是运营店铺了,一来上传100多个listing,接下来就是大家常常说的站内优化:

图片优化(主图白底,1000*1000,展示图片占图片85以上%,不能有倒影,镶嵌图等);

关键词优化(一般先写产品属性,材质,类别,支持格式,功能,特色,颜色等);

标题优化(先品牌再前,主词,产品特性,大小,功能点,适合范围都即可,在这可以说尽量将关键字堆砌在标题里);

卖点(5行,对产品主特性展开)

描述(短语带过或者与卖点一样的属性篇)

如果大家细心可以发现大卖们都是标题很短的。

3,FBA发货

发FBA是根据你产品销量决定的,刚开始少发点,但要控制补货,其次也是有断货的经历的,建议再者别发大,重产品,亚马逊收仓促费也是不便宜的,FBA最大优势是提供你购物车和适当加大曝光度。

4,运营店铺时需要一直分析产品数据,曝光量、访问量,转化率等,要多分析做的好的卖家的玩法,可以根据开发新品,适当做些站内广告,如果遇到做了广告出不了单的问题,那么请提高点击价格。但记住做了广告一定要站内要做好,不然你做了广告后转化率很低的。

本人大概经验分享至此,希望对大家有帮助,做了1年半了,从1月份到6月份这5个月已经做到了260万美金的销售额了。感觉亚马逊挺不错的一个平台,曾经是一个小白,现在做成这样很开心,也建议那些出不了单的卖家别放弃,用心一定可以。
 

运营实操hayer 发表了文章 • %s 个评论 • %s 次浏览 • • 来自相关话题

2018年怎么做外贸网站和网络营销才有效果

香蕉 Mr.叶 发表了文章 • 0 个评论 • 27 次浏览 • 2018-01-23 15:00 • 来自相关话题

贸长期以来与投资、消费并列为中国经济发展的三驾马车,但如今已变牛车,近几年全球贸易萎缩情况非常严重,而且丝毫没有好转的迹象。传统外贸肯定要通过新途径拓展产品销售渠道,如果没有新花样,肯定会被挤到市场边缘,所以外贸网站自建和外贸网络营销是势在必行。但急急忙忙,没有策略的进入互联网市场势必是效果甚微的,比如你随便找个不靠谱的建站公司建个站。很多公司很早就有了外贸网站,但不知道怎么利用,在互联网上没有创造任何的经济效益。想通过网络推广获得效益,但面对市场上五花八门的营销推广概念却是无从下手,然后花了钱做推广,但没什么效果,究其原因就是不知道如何有效利用外贸网站和网络营销。那么2018怎么做外贸网站和外贸网络营销才有效果?一、选择正确的互联网工具相对于传统的外贸营销手段,自建网站做网络营销具有形式多样、成本低等特点。有的公司在互联网市场获得了客户,提升了业绩,但有的公司花了钱却丝毫没看到任何效果,既浪费了时间又浪费了精力,为什么会出现这样的结果?造成这两种结果的原因其一是使用的互联网工具不同,其二是单凭一两种互联网工具是根本无法有效进行互联网营销的,所以一定要从公司需求出发,找到合适自己的互联网工具。仅从网站主机空间的角度来说,很多外贸童鞋一开始就犯了致命的错误,不是把主机空间放在国内,就是挑选了一家不知名的国外服务商,用wordpress建立外贸网站就要用和它最匹配的美国主机siteground。外贸营销型网站和外贸网络营销需要用到的互联网工具:域名注册:namesilo、namecheap、name、network solutions、mark monitor主机空间:siteground、bluehost、linode、media temple建站平台:wordpress、drupal、joomla、magento网站模版:themeforest、studiopress、elegant themes外包服务:freelancer、upwork、fiverr网站性能:gtmetrix、wbepagetest、nibbler、pingdom流量分析:google analytics、clicktale、crazyegg竞争分析:similarweb、alexa社交营销:hootsuite、sprout social邮件营销:mailchimp、aweber、benchmark email、mailigen二、重视程度需要提高意识薄弱,行动迟缓是大多外贸公司目前的状态,很多外贸公司boss对于对互联网营销不懂装懂,不知网站的根本用途在哪,加上执行力不到位,不够专注,必然不会有什么效果。如果一个公司想在互联网上开发新市场,必须要重视外贸网站自建和外贸网络营销,设立专门的外贸网络营销部门,专人专职去做,和其他部门相互配合,这样才能有所成效,不是简简单单全程交于建站公司打理,又或是阿里巴巴发布点信息就能相提并论的。所以外贸公司必须要找一个真正懂网站和网络营销的负责人,确立明确目标,进行市场调研,制定工作计划方案(包括外贸网站建设方案,外贸网络营销推广方案),突出公司产品核心与优势,全力推广网站,有步骤有策略的做好外贸网络营销多渠道的推广,定期效果评估,根据公司情况不断改进,这样才能取得理想效果。同时应对负责人绩效考核,这样他才会付出200%到300%的精力去帮公司实现目标。三、准确定位,确定目标市场,多元化营销外贸网站自建和外贸网络营销最重要的是什么?从字面意思来分析,网站谁都可以做,关键是“自建”才会有差异化,个性化。同样的道理,网络销售谁都可以做,你销售的仅仅是你的产品,而别人也在销售同类产品,那么客户为什么要去你那里消费?关键是“营”,“营”的精彩才能紧紧抓住客户的心。所以要想在互联网市场取得效果,关键在于定位清楚哪些工作是重中之重。再来是定位你的目标市场,有针对性的分析你的目标客户和你的产品,根据市场反馈不断去调整策略并精准营销,比如开发俄罗斯客户就应该在yandex上做搜索引擎优化,网络欠发达地区就不应投入过多时间和精力。营销的定位应该多元化,每一家外贸公司不仅要以营销型外贸网站为基础进行网络营销渠道推广,同时还要结合传统外贸营销手段(展会营销、开发信、B2B平台营销),线上线下协同作战,保证国外客户能通过多种途径准确无误的获得外贸公司的产品信息和联系方式,这样才能事半功倍。  查看全部
贸长期以来与投资、消费并列为中国经济发展的三驾马车,但如今已变牛车,近几年全球贸易萎缩情况非常严重,而且丝毫没有好转的迹象。传统外贸肯定要通过新途径拓展产品销售渠道,如果没有新花样,肯定会被挤到市场边缘,所以外贸网站自建和外贸网络营销是势在必行。但急急忙忙,没有策略的进入互联网市场势必是效果甚微的,比如你随便找个不靠谱的建站公司建个站。

很多公司很早就有了外贸网站,但不知道怎么利用,在互联网上没有创造任何的经济效益。想通过网络推广获得效益,但面对市场上五花八门的营销推广概念却是无从下手,然后花了钱做推广,但没什么效果,究其原因就是不知道如何有效利用外贸网站和网络营销。那么2018怎么做外贸网站和外贸网络营销才有效果?

一、选择正确的互联网工具

相对于传统的外贸营销手段,自建网站做网络营销具有形式多样、成本低等特点。有的公司在互联网市场获得了客户,提升了业绩,但有的公司花了钱却丝毫没看到任何效果,既浪费了时间又浪费了精力,为什么会出现这样的结果?造成这两种结果的原因其一是使用的互联网工具不同,其二是单凭一两种互联网工具是根本无法有效进行互联网营销的,所以一定要从公司需求出发,找到合适自己的互联网工具。


仅从网站主机空间的角度来说,很多外贸童鞋一开始就犯了致命的错误,不是把主机空间放在国内,就是挑选了一家不知名的国外服务商,用wordpress建立外贸网站就要用和它最匹配的美国主机siteground。

外贸营销型网站和外贸网络营销需要用到的互联网工具:

域名注册:namesilo、namecheap、name、network solutions、mark monitor

主机空间:siteground、bluehost、linode、media temple

建站平台:wordpress、drupal、joomla、magento

网站模版:themeforest、studiopress、elegant themes

外包服务:freelancer、upwork、fiverr

网站性能:gtmetrix、wbepagetest、nibbler、pingdom

流量分析:google analytics、clicktale、crazyegg

竞争分析:similarweb、alexa

社交营销:hootsuite、sprout social

邮件营销:mailchimp、aweber、benchmark email、mailigen

二、重视程度需要提高

意识薄弱,行动迟缓是大多外贸公司目前的状态,很多外贸公司boss对于对互联网营销不懂装懂,不知网站的根本用途在哪,加上执行力不到位,不够专注,必然不会有什么效果。如果一个公司想在互联网上开发新市场,必须要重视外贸网站自建和外贸网络营销,设立专门的外贸网络营销部门,专人专职去做,和其他部门相互配合,这样才能有所成效,不是简简单单全程交于建站公司打理,又或是阿里巴巴发布点信息就能相提并论的。

所以外贸公司必须要找一个真正懂网站和网络营销的负责人,确立明确目标,进行市场调研,制定工作计划方案(包括外贸网站建设方案,外贸网络营销推广方案),突出公司产品核心与优势,全力推广网站,有步骤有策略的做好外贸网络营销多渠道的推广,定期效果评估,根据公司情况不断改进,这样才能取得理想效果。同时应对负责人绩效考核,这样他才会付出200%到300%的精力去帮公司实现目标。

三、准确定位,确定目标市场,多元化营销

外贸网站自建和外贸网络营销最重要的是什么?从字面意思来分析,网站谁都可以做,关键是“自建”才会有差异化,个性化。同样的道理,网络销售谁都可以做,你销售的仅仅是你的产品,而别人也在销售同类产品,那么客户为什么要去你那里消费?关键是“营”,“营”的精彩才能紧紧抓住客户的心。所以要想在互联网市场取得效果,关键在于定位清楚哪些工作是重中之重。

再来是定位你的目标市场,有针对性的分析你的目标客户和你的产品,根据市场反馈不断去调整策略并精准营销,比如开发俄罗斯客户就应该在yandex上做搜索引擎优化,网络欠发达地区就不应投入过多时间和精力。

营销的定位应该多元化,每一家外贸公司不仅要以营销型外贸网站为基础进行网络营销渠道推广,同时还要结合传统外贸营销手段(展会营销、开发信、B2B平台营销),线上线下协同作战,保证国外客户能通过多种途径准确无误的获得外贸公司的产品信息和联系方式,这样才能事半功倍。
 

亚马逊账号被剥夺销售权之后,官方建议申诉模板

Born to win 发表了文章 • 0 个评论 • 46 次浏览 • 2018-01-23 12:34 • 来自相关话题

Appeal the Removal of Selling PrivilegesWhat can I do to keep selling on Amazon?If your selling privileges have been removed, they may be eligible for reinstatement. Here's how to appeal:Step 1: Determine why your selling privileges were removedRead the notice you received from Amazon to determine whether your account was suspended/blocked for poor performance, or for one or more violations of our selling Policies and Agreements.Step 2:  Evaluate your selling practicesReview your customer metrics and identify those that do not meet our performance targets. Evaluate your selling practices for those that may result in buyer dissatisfaction, and your inventory for items that are in violation of our Policies and Agreements.Step 3:  Create a Plan of ActionCreate a Plan of Action outlining the steps you will take to correct the problems you identified in Step 2. Providing a precise  Plan of Action that can effectively address the problems improves the chance that your selling privileges may be reinstated.Step 4:  Send your appeal to AmazonOnce you have created your Plan of Action, send it to Seller Performance with your request for reinstatement.In your selling account, on the Performance tab, click Performance Notifications. Find the notice you received about the removal of your selling privileges and click the "Appeal" button, and then the "Appeal decision" button. Enter your Plan of Action details in the form provided. Also be sure to include a telephone number where we can contact you if necessary.Click "Submit appeal" to send your completed appeal to Seller Performance.Step 5:  Watch your e-mail for a decision from AmazonAfter receiving your Plan of Action, we'll notify you of our decision by e-mail, usually within 48 hours. We review all appeals carefully; however, submission of an appeal does not guarantee reinstatement of your selling privileges.How do I create a Plan of Action?Your appeal should always include a Plan of Action that shows you have identified the problems in your selling and/or inventory management practices and addresses how you will change your practices to resolve them. Below are a few examples to illustrate this.Performance IssuesExample 1: The notice from Seller Performance indicates your selling privileges were removed due to a high order defect rate.Action:  Check your customer metrics page to determine which metric (negative feedback, A-to-z Guarantee claims, and/or credit card chargebacks) does not meet our performance targets. You may find, for instance, that your percentage of negative feedback does not meet the target. As you evaluate your account, you may want to read all of the feedback comments left for you by buyers. If comments reflect a lack of response from you to buyer e-mails, your Plan of Action may include scheduling time every day to respond to all buyer correspondence.Example 2: The notice from Seller Performance indicates that your selling privileges were removed due to a high late shipment rate and your customer metrics show that the late shipment rate does not meet our performance target. Action:  After you’ve shipped your orders and confirmed 100% of the shipments, you could review your feedback and order fulfillment practices. You may find that you have not shipped orders within two days of the order date because your order volume has increased. Your Plan of Action may include adjusting your processes to manage a larger volume of orders.Example 3: The notice received from Seller Performance indicates that your selling privileges were removed due to a high pre-fulfillment order cancel rate and your customer metrics show that your cancel rate does not meet our performance target. Action: You could review your inventory management and/or inventory control processes. You may find that your high cancel rate is due to being chronically out of stock of listed items. Your Plan of Action may include monitoring your inventory daily to make sure you never list items you cannot ship immediately.When evaluating your selling practices, here are some areas you may want to review:Shipment of orders – are you shipping your items within 2 days of the order date?Communication with buyers – are you effectively responding to buyer questions and doing so promptly and politely?Stocking inventory – are you consistently running out of inventory and cancelling orders?Listings – are you describing your items accurately in your listing comments?Policy ViolationsIf your selling privileges were removed for violations of our policies, review your inventory to determine whether it includes Restricted Products, and compare your selling practices with our Selling Policies.Example: The notice from Seller Performance indicates that your selling privileges were removed for selling promotional versions of media (prohibited on Amazon.com).  Action: You could review your inventory and your inventory intake process. You may find that your supplier includes promo CDs in their shipments. Your Plan of Action might include immediately removing those items from your inventory, and then making changes to ensure you review your inventory regularly to remove promotional media.  查看全部
Appeal the Removal of Selling Privileges

What can I do to keep selling on Amazon?
If your selling privileges have been removed, they may be eligible for reinstatement. Here's how to appeal:

Step 1: Determine why your selling privileges were removed

Read the notice you received from Amazon to determine whether your account was suspended/blocked for poor performance, or for one or more violations of our selling Policies and Agreements.

Step 2:  Evaluate your selling practices

Review your customer metrics and identify those that do not meet our performance targets. Evaluate your selling practices for those that may result in buyer dissatisfaction, and your inventory for items that are in violation of our Policies and Agreements.

Step 3:  Create a Plan of Action

Create a Plan of Action outlining the steps you will take to correct the problems you identified in Step 2. Providing a precise  Plan of Action that can effectively address the problems improves the chance that your selling privileges may be reinstated.

Step 4:  Send your appeal to Amazon

Once you have created your Plan of Action, send it to Seller Performance with your request for reinstatement.

In your selling account, on the Performance tab, click Performance Notifications. 
Find the notice you received about the removal of your selling privileges and click the "Appeal" button, and then the "Appeal decision" button. 
Enter your Plan of Action details in the form provided. Also be sure to include a telephone number where we can contact you if necessary.
Click "Submit appeal" to send your completed appeal to Seller Performance.
Step 5:  Watch your e-mail for a decision from Amazon

After receiving your Plan of Action, we'll notify you of our decision by e-mail, usually within 48 hours. We review all appeals carefully; however, submission of an appeal does not guarantee reinstatement of your selling privileges.

How do I create a Plan of Action?
Your appeal should always include a Plan of Action that shows you have identified the problems in your selling and/or inventory management practices and addresses how you will change your practices to resolve them. Below are a few examples to illustrate this.

Performance Issues

Example 1: The notice from Seller Performance indicates your selling privileges were removed due to a high order defect rate.Action:  Check your customer metrics page to determine which metric (negative feedback, A-to-z Guarantee claims, and/or credit card chargebacks) does not meet our performance targets. You may find, for instance, that your percentage of negative feedback does not meet the target. As you evaluate your account, you may want to read all of the feedback comments left for you by buyers. If comments reflect a lack of response from you to buyer e-mails, your Plan of Action may include scheduling time every day to respond to all buyer correspondence.

Example 2: The notice from Seller Performance indicates that your selling privileges were removed due to a high late shipment rate and your customer metrics show that the late shipment rate does not meet our performance target. Action:  After you’ve shipped your orders and confirmed 100% of the shipments, you could review your feedback and order fulfillment practices. You may find that you have not shipped orders within two days of the order date because your order volume has increased. Your Plan of Action may include adjusting your processes to manage a larger volume of orders.

Example 3: The notice received from Seller Performance indicates that your selling privileges were removed due to a high pre-fulfillment order cancel rate and your customer metrics show that your cancel rate does not meet our performance target. Action: You could review your inventory management and/or inventory control processes. You may find that your high cancel rate is due to being chronically out of stock of listed items. Your Plan of Action may include monitoring your inventory daily to make sure you never list items you cannot ship immediately.
When evaluating your selling practices, here are some areas you may want to review:

Shipment of orders – are you shipping your items within 2 days of the order date?
Communication with buyers – are you effectively responding to buyer questions and doing so promptly and politely?
Stocking inventory – are you consistently running out of inventory and cancelling orders?
Listings – are you describing your items accurately in your listing comments?
Policy Violations

If your selling privileges were removed for violations of our policies, review your inventory to determine whether it includes Restricted Products, and compare your selling practices with our Selling Policies.

Example: The notice from Seller Performance indicates that your selling privileges were removed for selling promotional versions of media (prohibited on Amazon.com).  Action: You could review your inventory and your inventory intake process. You may find that your supplier includes promo CDs in their shipments. Your Plan of Action might include immediately removing those items from your inventory, and then making changes to ensure you review your inventory regularly to remove promotional media.
 

请问 亚马逊lighting deals 一般在什么时间段秒杀效果最好?

sian 回复了问题 • 4 人关注 • 3 个回复 • 48 次浏览 • 2018-01-22 08:45 • 来自相关话题

厨房用品或成家具出口的潜力股

土豆 发表了文章 • 0 个评论 • 30 次浏览 • 2018-01-20 18:32 • 来自相关话题

日前,敦煌网发布2016年家居与花园行业厨房用品产品线报告,该报告指出,厨房用具产品(Kitchen)2015年相对于2014年YOY(Year-on-year percentage,指当期的数据较去年同期变动多少)增长达50%以上,而2016年第一季度较2015年已有50%以上的增长。目前,厨房用品已成了敦煌网家居行业选品的第一重点类目。 与此同时,敦煌网方面指出,在敦煌网内厨房用具类目是一个典型的B类类目,B类买家带来的GMV占比达60%以上,其中,小B类批发订单为主流,小B买家采购的产品品多数体积小,重量轻,适合打包销售。 对于饮具产品而言,敦煌网总结出以下4类畅销产品:1. 各种影视主题,户外运动相关的马克杯,温度渐变或带有特殊功能的马克杯。2. 带有趣味功能性的不锈钢及硅胶等材质滤茶工具。3.带有过滤功能的水壶,适合国外热爱户外运动生活方式的折叠及便携式水杯水壶。4.各种创意型,小型饮料分配产品。 根据厨房小工具的销售数据,目前敦煌网总结出的重点产品如下:1. 针对国外饮食习惯,红酒开瓶器和罐头开瓶器的趋势一直比较稳定,该类产品产品更新快,种类多,低价、实用性、新奇特产品更容易出单。2. 各种削皮类、手动榨汁类、柑橘类果蔬工具。针对烘焙产品的销售数据,敦煌网认为目前烘焙类产品买家更青睐环保材质的产品,硅胶材质产品需求较以前有所下降,取而代之的是食品级塑料及金属,亚克力等工具。而在题材方面,目前在敦煌网内婚礼装饰类,新奇特类,电影主题,卡通主题等属于热销品,在移动端表现更加突出。 敦煌网方面指出,除了以上三类产品外,从数据上看,各种锅具收纳,食物密封储存、纸巾盒,厨具收纳、调料及咖啡用品等厨房收纳产品以及厨房刀具也将成为该平台的“潜力股。” 查看全部
日前,敦煌网发布2016年家居与花园行业厨房用品产品线报告,该报告指出,厨房用具产品(Kitchen)2015年相对于2014年YOY(Year-on-year percentage,指当期的数据较去年同期变动多少)增长达50%以上,而2016年第一季度较2015年已有50%以上的增长。目前,厨房用品已成了敦煌网家居行业选品的第一重点类目。
 
与此同时,敦煌网方面指出,在敦煌网内厨房用具类目是一个典型的B类类目,B类买家带来的GMV占比达60%以上,其中,小B类批发订单为主流,小B买家采购的产品品多数体积小,重量轻,适合打包销售。
 
对于饮具产品而言,敦煌网总结出以下4类畅销产品:

1. 各种影视主题,户外运动相关的马克杯,温度渐变或带有特殊功能的马克杯。
2. 带有趣味功能性的不锈钢及硅胶等材质滤茶工具。
3.带有过滤功能的水壶,适合国外热爱户外运动生活方式的折叠及便携式水杯水壶。
4.各种创意型,小型饮料分配产品。
 
根据厨房小工具的销售数据,目前敦煌网总结出的重点产品如下:
1. 针对国外饮食习惯,红酒开瓶器和罐头开瓶器的趋势一直比较稳定,该类产品产品更新快,种类多,低价、实用性、新奇特产品更容易出单。
2. 各种削皮类、手动榨汁类、柑橘类果蔬工具。
针对烘焙产品的销售数据,敦煌网认为目前烘焙类产品买家更青睐环保材质的产品,硅胶材质产品需求较以前有所下降,取而代之的是食品级塑料及金属,亚克力等工具。而在题材方面,目前在敦煌网内婚礼装饰类,新奇特类,电影主题,卡通主题等属于热销品,在移动端表现更加突出。
 
敦煌网方面指出,除了以上三类产品外,从数据上看,各种锅具收纳,食物密封储存、纸巾盒,厨具收纳、调料及咖啡用品等厨房收纳产品以及厨房刀具也将成为该平台的“潜力股。”

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