全球最大的电子商务网站Amazon.com正在筹备销售一类新商品:数字音乐,服务有望在上半年内推出,将采用租用以及与其他商品搭售的方式进行销售。
华尔街日报称Amazon正在与4家唱片公司Vivendi Universal、Sony BMG、Warner Music、EMI洽谈合作,以向数字音乐霸主iTunes发起挑战。
业界分析认为,目前的竞争者难以创造新的服务模式挑战苹果公司的统治地位,iPOD与iTunes的结合非常稳固。另外,租用(包月)的概念在过去几年中并没有取得消费者的广泛认可,至少在目前这种消费需求非常有限。
研究机构Parks Associates指出,2006年美国消费者点播游戏、音乐、视频服务市场为24亿美元,未来5年将增长260%至2010年的90亿美元。在线娱乐市场的高速增长吸引了竞争者的加入。
Amazon拥有足够的品牌认知度、高浏览量以及众多相关产品线,具备进入数字音乐销售市场的能力,搭售(交叉销售)将成为有力武器以拉近与iTunes的距离。
租用方式可能为每月收取固定费用,用户可以不限制下载歌曲,这与Napster以及RealNetworks的收费方式类似,通常利润高于iTunes这类单曲销售方式。对于长期租户Amazon还可能提供非常便宜甚至免费的播放器,购买CD也可得到更深折扣。