要打败阿里巴巴，首先要找到一个定位，找到阿里巴巴的弱点。 

　　电子商务有三个阶段，交易机会，交易确认和交易执行。阿里是做什么的？是做交易机会的。他把交易机会做的滚瓜烂熟，号称汇集了全球43万家买家，每年参加几十个全球展会，在展会上，发行其中国供应商光盘、宣传手册、演示会员的视频广告、贸易匹配等。这是线下部分。在线上，他主要还是给企业生成网站，交易机会的查找等。 

　　阿里的弱点是什么？两点。首先，阿里只介入交易机会中的交易信息，交易过程一概不管，这给后入者留下很大的空间；其次，阿里的会员信息量大，这是他的优势，也是他的劣势，就是信息质量不高。大家可能看到阿里的海量交易信息，但是其信息质量不高将成为制约其发展的最大障碍。 

　　阿里的优势是什么？也是两点。首先是其品牌知名度。在国内，阿里是最大的B2B网站，只要一提起电子商务，人们首先想到的就是阿里巴巴。另外，中国的出口企业大部分都集中江浙地区，阿里在这两个地区做的尤其知名。其次，阿里对电子商务有透彻的了解。阿里做了这么多年电子商务，其对电子商务的了解加上对用户的了解，足以使他在电子商务领域引领风骚数几年。 

　　在分析一下阿里的策略。阿里最近大力宣传其旗下网站——淘宝网。其目的何在？阿里有大量的B客户，现在又在积累C客户，而且，马云号称阿里巴巴（alibaba.com）与淘宝网将会合而为一。怎么合？其实就是做出一个Ebay（Ebay是一个综合性的电子商务网站，既有B业务，也有C业务）来，即做B，又做C，继续引领中国电子商务市场。这是阿里近期来的战略。 

　　在分析一下国内行情。为什么在中国会有阿里这样的只做交易机会中的交易信息网站存在？阿里的模式在国际上是没有的，而阿里做的很好。这是由中国的国情决定了。中国建设市场经济后，在江浙地区，有大批的中小企业、甚至是个体经营出现，他们有很多产品，需要开辟市场，而信息不对称是他们遇到的最大的问题，这种情况还会继续存在，阿里发现了这个机会。因此，阿里存在的原因有2点：一是信息不对称；二是他做的行业必须是分散度比较高的行业。 

　　在分析一下国外电子商务网站都在做什么。国外做交易机会的网站在做这些事情：目录和搜索、知识库、数据库、RFQ询盘、出标投标、标的状态跟踪、资信库、交易提醒、产品推广、库存信息、展会、新闻、文章、论坛、交易结果库、辅助质量检查、出版物、市场/销售/价格分析和预测，以及项目跟踪工具、融资、咨询服务等。而阿里有什么？阿里只有目录和搜索，所以，可以做的事情很多。 

　　再看看你做了些什么。你做了交易机会中的交易信息和一点点软件服务。阿里本身就是一个软件公司，在这两方面，你怎么可能在短期内打败他呢？所以，你一定要找到你的优势，充分发挥和利用你的优势。