【每日一问】亚马逊如何新品推广,快速出单?

经常遇到一些刚开店的小卖家问:手上没有多少资源,面对一个新店、一堆新品,几个月都没有出单,不知道怎么下手,姿势姐我只能说我也很无奈啊?老司机们出来分享你们当初是怎么开始的吧!
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我是淑女

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从前新账号新上的产品一个review都没有,在facebook里找了老外写review,结果被骗了,钱通过paypal转给他了他既然不下单。新手上路太傻了,肯定会有人说为什么不要求先下单再转账的,如果真的是个骗子他也可以收到钱后取消订单的,骗子无车不在,facebook上找测评多留个心眼。

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其实我还是新手的时候很大程度坐等出单。后面听有经验的卖家说立刻开始做广告,吸流量。这么做不是没有道理的,新listing在最开始做广告可以有效提高产品的访问量和转化率,增加review,为后续工作节约不少精力。
不过我建议新店铺新品先产品上架成功后,就要开始做review。常用方法就是通过赠送礼物或产品,以及facebook获取评论。一般建议要做到15个评论左右。想要更稳妥可结合广告一起做,获得评论后,listing转化率也会有明显提高。还有促销引流 产品上架后就可以开始做促销了。
另外新品也可以先发fba

ZY玉

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据奈斯说:招商直接告诉我。上产品前几天,流量偏重是最大的。如果上的产品长时间没有单或曝光太少,用之前上产品的表格重新覆盖一次。

鱼鱼鱼果果果

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产品打造的初期节奏流程
1/从上架时间看,这个产品处于新品期,新品期能出5-8单,这是正常数据,说明选品正常,这是第一步。
2/初期阶段差不多15-25天也就是2周到四周时间,这段时间主要的运营手段是cpc,同时辅助其他促进页面转化的操作,例如review以及问答,同时控制评分。
3/接下来应该就是你要操作的部分,整理关键词排名数据,挖掘哪些关键词出单好,哪些关键词排名靠前,差不多5-10个词这样,然后精准的去运营这些关键词的排名。
4/当前期关键词排名位置稳定后,挖掘更多竞争对手的关键词,抢占更多坑位。
5/在这个过程中,顺便把newrelease和bs拿下

往事如昔

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站内推广

1、 review获取,review的数量和质量(对新店新品不适用)

review的获得,除了要关注review的数量,还要关注review的质量,比如有没有图片review,视频review等。如果有别的listing产品跟这个产品相似,我们可能会合并listing来共用老listing的review.另外,在已有的客户订单里发一些邮件,也可以追回来一些review.

2、站内promotion

promotions可以是站内的高的折扣,比如85折或9折,会在页面显示。也可以是低的折扣,比如1~2折。这种方式能更快地促成订单,提升排名。这里需要注意的是,有时设置了比较大的折扣,一定要设置订单最大的购买数量,这样能避免客户通过折扣码购买多个产品给我们造成损失。

3、招商经理报名best deal

best deal 是亚马逊deal 的一种,展示日期为14天。显示的位置如下图:

best deal的要求:价格在10美金以上;3颗星以上顾客评价;10个以上顾客评价;现在购物车售价的8.5折或更低;使用fba.

站外

1. 站外促销和优惠券网站。比如dealsplus, reddit, coupons, woot, slickdeals等。dealsplus对卖家没什么要求;reddit是一个论坛,大家也可以去尝试一下;slickdeals对店铺有一定要求,有一定资历的店铺可以尝试。

2. 其他平台资源的二次使用。aliexpress,wish,ebay等一些其他平台的客户,通过邮件进行二次营销。

3. 社交平台的使用。在youtube,facebook,专业论坛或者行业论坛发帖。facebook有个人账户和企业账户,可以用个人账户加一些好友和群,做个人主页去推广我们的产品。有些品类有行业专业的论坛,也可以去挖掘一下。

4. 扎实的客服支持团队。当产品销量大了以后,客服团队非常重要。可以给客户发邮件,问问他对产品感觉怎么样。给客户提供一个售后的途径,可以避免客户留差评。当客户感觉满意的时候,也可以请求客户留一个review.

tsefinn

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新品有流量扶持,一般持续的时间段是一个星期左右,在这段时间里如果没有出单或者没有什么流量,后面就要花时间去优化listing,用广告砸钱换流量了,所以fba上架之前,listing的优化工作要做的好一点。另外类目选择对了也很重要。当然review对于新品来说始终是硬伤。

罗再

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做站内推广,同时优化listing,包括标题,图片,关键词,描述等

Coz Chen

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你唤起了我痛苦的回忆,不过当初跟现在比还是比较容易做的,我们还能测评,刷单也没有这么严,现在新品的话,发fba有留言支持,可以先搞一段低价吧,配合第三方平台低价赠送产品。积累review,然后review到达一定数量开广告。

宇桓

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我看了很多社区大神标配是发fba,快速获得buybox,然后开启站内广告。我们当时是用刷的,现在不是很建议刷,现在可以做些促销先累积些评论再开始烧钱吧。另外这个帖子很多大神给出很多很好的建议。
 《亚马逊店铺开了快两个月了,还没有出单,流量每天只有几个,要怎么改进?》

Jane 王建平

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这篇是一篇好文章可以看一下《亚马逊站内搜索排名算法大揭秘》

czn

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一、价格的竞争优势

新品上架,listing各方面权重相对来说是偏低的,在此情况下,要想让listing展示出来,低价是一个很好的杀手锏。

很多卖家一味地从纵向的角度考虑---拿货成本价加上适当的利润,然后设置自己的销售价格,甚至自以为因为自己定价的利润率偏低,所以理所当然是一个合适的价格。其实这样的定价原则在很大程度上忽视了一个横向比较的维度,即没有和同行卖家的价格做对比,缺少了横向对比,即便价格没有竞争优势也不自知。

但如果价格没有竞争优势,再加上listing权重偏低,就会很少或者没有流量,自然也就很难出单。

所以,对于新品的定价,更应该考虑的是能够在同类产品售价中具有竞争优势,甚至是绝对优势为好!(说句大白话,你的价格是最低的吗?看似残酷,但对于新品出单,非常重要!

二、listing优化中重点考虑长尾关键词

关于listing的优化我已经写过很多篇文章,在此就不再赘述,我想强调的是,对于新品来说,要尤其重视长尾关键词的使用。

任何一个产品都竞争激烈,要想在激烈的竞争中出奇制胜,一定要出奇招,在别人不太在意但却有效果的方面下功夫。对于一条listing来说,关键词起到直接导入流量的作用,是每个卖家都重视的内容,但不同的卖家对于关键词的侧重点会有所不同。一条已经打造成爆款的产品,卖家会非常在意能够占据最大流量的核心关键词,但对于一条新的listing来说,则可以避其锋芒,从长尾关键词入手,截获尽可能多的长尾关键词流量。

举例来说,比如移动电源是一个竞争激烈的产品,其核心关键词之一power bank也是众多商家必争的关键词,既然power bank这个词竞争激烈,那么开始打造新品的卖家不妨更深层次的考虑,假设你销售的是大容量的移动电源,此时 25000mah power bank则是一个长尾关键词,虽然搜索的用户会少很多,但指向明确,搜索这类词语的用户购买意向也较强,可以在新品打造阶段重点使用。

三、运营中的review配合

因为亚马逊平台的消费者习惯是不喜欢留review,以致于很多卖家在有很多的销量时还没有收到来自真实购买的顾客的评价,但消费者虽然不喜欢留评价,却又每每总喜欢把评价作为购买时的一个参考指标,这就要求卖家在打造新品时采用合适的方式适当的增加review。

一条新推的产品,可以首先想办法获取几个review,然后再配合后期的销量,稳步确保review的增加。

在整个运营中,review代表着这条listing的口碑,所以,无论是推新品过程中还是后期稳定销售中,review都非常重要。

四、投放站内ppc广告

随着平台上卖家增多,酒香也怕巷子深,为了能够获得更多的曝光和流量,投放站内ppc广告就非常必要。ppc广告流量精准,转化率高,是推新品和打造爆款过程中必不可少的手法。

而有了产品review之后,站内ppc广告的转化率也会大大提升。

关于站内ppc广告的投放和优化,我在新书《亚马逊运营秘籍》中有详细的讲解,感兴趣的卖家可以关注。

五、提高转化率

谈到亚马逊的运营,我们经常会提到a9算法,而a9算法有两个非常重要的变量:订单数量和转化率。

新品订单数量有限,流量有限,那么卖家一定要想办法尽可能的提高自己的订单转化率,假如你投放了站内ppc广告,假如你也正在做一些刷单的活动,此时,可以经由关键词搜索,找到自己的广告位,点击,购买,此时,既提高了广告的转化率,又提高了整体转化率,既可以带来更多的a9算法权重,又可以在某种程度上降低广告点击单价。

运营中,卖家一定要重视自己的转化率。

最后一点,关于产品上架时间的问题,理论上是可行的,但实际操作中并不太可行,fba发货的产品,卖家并不能决定什么时刻完成入仓,然后上架,所以时间的调节不可控,而即便你可以暂停销售然后再上架,因为系统展示和抓取的滞后性,我们并不能确保时间正好精确的展示出来,所以,卖家无需太在意上架时间的因素。

方敏

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现在的世道变了,旧的方法不一定适用,这篇的第二步虽然现在没用了但是还是讲到一些点的《亚马逊新品推广的一个基本流程》比如刊登产品类目是怎么选择的,我当初是先低价跟卖积累review,后面才发fba的。

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