我们是自建站,b2c出口电商,如果选择物流什么比较好,大约价格是多少?刚开始,还没什么流量

跨境物流惠强 回复了问题 • 17 人关注 • 16 个回复 • 29 次浏览 • 2018-01-25 22:32 • 来自相关话题

注册亚马逊卖家账号,是否需要全新的公司名,信用卡等?

亚马逊老夫子_电商小王子 回复了问题 • 4 人关注 • 3 个回复 • 33 次浏览 • 2018-01-25 20:41 • 来自相关话题

备战黑五,10月中旬亚马逊新卖家将不得入仓

亚马逊朱岩 发表了文章 • 0 个评论 • 33 次浏览 • 2018-01-25 20:23 • 来自相关话题

前段时间,关于“亚马逊新账号旺季发货不入仓,9月中旬以后美国FBA不接收新账号的货”的说法传得沸沸扬扬,向亚马逊卖家支持求证后得知,今年尚未出台此项规定,这应该是卖家们依据去年的规定做出的推断。但来自亚马逊招商经理的最新消息透露:新卖家不能入仓的时间将会是10月,而非传言的9月。旺季备战,新手卖家入仓受限几天前在亚马逊卖家群里,招商经理连发三遍提醒:下半年的旺季即将到来,各位卖家请在9月底完成测款,黑5的备货最好在9月中上旬发出去,因为10月的排仓时间需要很久,且10月中旬针对黑5将不会让新卖家入仓。这一提醒让有经验的卖家一抖擞:呵,旺季说来就来了,赶快忙起来!刚完成账号注册挤进亚马逊的卖家则是一脸懵比:所以还是要被限制入仓吗?嘤嘤嘤~此前,对于卖家询问:美国新账号需要在9月份之前发送一批FBA库存,如果没发送,就不能在旺季享受FBA物流政策,消息可靠吗?有运营专家表示:可靠,要锁仓了。而且,即便没有官方消息,卖家也应该尽快进行旺季备货,因为集中备货原因,目前已经出现了排仓和爆仓现象。最重要的是,亚马逊并不会提前通知限制入仓,也许在某一天突然就申请不了了,待收到通知为时已晚。在去年10月初,亚马逊突然发布通知:没有发过FBA的新账号在圣诞节前不可以发FBA,圣诞节结束之后才可以。有了去年被突袭的经验,今年卖家们早早地开始打听相关信息,唯恐被再次突袭的规定打个措手不及。根据招商经理的提示,本次的入仓限制将从10月中旬开始,目标是备战黑五。而去年的规定是为备战圣诞节,限制日期也很接近。这很容易理解,黑五先于圣诞节一个月,是旺季购物的高峰,而二者的节日定位也高度相似:适合销售全品类,特别是价格稍高的产品;定价及促销活动尤为重要。亚马逊美国锁仓规则变更与此相关的是,亚马逊日前发布了“亚马逊全球物流美国锁仓规则变更通知”,内容如下:规定1)非标准尺寸商品,将锁定在IND2,IDN5,MDW6及MDW94个库房中的1个2)超重商品、需要团队作业的商品,将锁定在MDW83)标准尺寸商品,将锁定在ONT8,特殊商品如鞋类、珠宝等除外关于新的价格、服务时效、操作流程及其他未尽事宜,请联系您的客户经理,谢谢! 查看全部
前段时间,关于“亚马逊新账号旺季发货不入仓,9月中旬以后美国FBA不接收新账号的货”的说法传得沸沸扬扬,向亚马逊卖家支持求证后得知,今年尚未出台此项规定,这应该是卖家们依据去年的规定做出的推断。但来自亚马逊招商经理的最新消息透露:新卖家不能入仓的时间将会是10月,而非传言的9月。

旺季备战,新手卖家入仓受限

几天前在亚马逊卖家群里,招商经理连发三遍提醒:下半年的旺季即将到来,各位卖家请在9月底完成测款,黑5的备货最好在9月中上旬发出去,因为10月的排仓时间需要很久,且10月中旬针对黑5将不会让新卖家入仓。
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这一提醒让有经验的卖家一抖擞:呵,旺季说来就来了,赶快忙起来!刚完成账号注册挤进亚马逊的卖家则是一脸懵比:所以还是要被限制入仓吗?嘤嘤嘤~

此前,对于卖家询问:美国新账号需要在9月份之前发送一批FBA库存,如果没发送,就不能在旺季享受FBA物流政策,消息可靠吗?有运营专家表示:可靠,要锁仓了。而且,即便没有官方消息,卖家也应该尽快进行旺季备货,因为集中备货原因,目前已经出现了排仓和爆仓现象。最重要的是,亚马逊并不会提前通知限制入仓,也许在某一天突然就申请不了了,待收到通知为时已晚。

在去年10月初,亚马逊突然发布通知:没有发过FBA的新账号在圣诞节前不可以发FBA,圣诞节结束之后才可以。有了去年被突袭的经验,今年卖家们早早地开始打听相关信息,唯恐被再次突袭的规定打个措手不及。

根据招商经理的提示,本次的入仓限制将从10月中旬开始,目标是备战黑五。而去年的规定是为备战圣诞节,限制日期也很接近。这很容易理解,黑五先于圣诞节一个月,是旺季购物的高峰,而二者的节日定位也高度相似:适合销售全品类,特别是价格稍高的产品;定价及促销活动尤为重要。

亚马逊美国锁仓规则变更

与此相关的是,亚马逊日前发布了“亚马逊全球物流美国锁仓规则变更通知”,内容如下:
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规定

1)非标准尺寸商品,将锁定在IND2,IDN5,MDW6及MDW94个库房中的1个

2)超重商品、需要团队作业的商品,将锁定在MDW8

3)标准尺寸商品,将锁定在ONT8,特殊商品如鞋类、珠宝等除外

关于新的价格、服务时效、操作流程及其他未尽事宜,请联系您的客户经理,谢谢!

【newegg入驻】新蛋商城入驻faq(常见问题)及其回答

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运营实操DG 阿ben 发起了问题 • 1 人关注 • 0 个回复 • 49 次浏览 • 2018-01-25 19:36 • 来自相关话题

亚马逊退货申请如果一直没有批准,亚马逊会退款吗 ?

亚马逊铅笔盒子 回复了问题 • 5 人关注 • 4 个回复 • 46 次浏览 • 2018-01-25 19:00 • 来自相关话题

大卖家选品内参:国外首饰市场的爆款趋势分析

运营实操Go.girl 发表了文章 • 0 个评论 • 27 次浏览 • 2018-01-25 16:20 • 来自相关话题

巴黎Bijorhca展会综述首饰市场的爆款趋势清单手工面料展会上的许多品牌顺应了手工主题趋势,将手工打造的面料融入进首饰单品中。精美的钩编织物是重要的发展方向,用于打造出富有触感的吊坠和更加精美复杂的个性化装饰。纤维状吊穗、绳结和丝绸包裹的单品也是该趋势的重点,采用醒目的色彩,有的加入宝石装饰。精致装饰派艺术巴黎装饰派艺术建筑似乎启发了不少设计师,本季Bijorhca展会上的首饰系列反应了艺术运动精致的一面。引人注目的几何廓形和线性装饰是其特征,色块拼接搪瓷装饰或者单个的宝石布局让其更加熠熠生辉。几何图形几何图形开始成为流行的廓形选择,出现在各种产品品类中。几何形状呈现出不同的比例,但是个性化抛光金属是主要的材质选择,耳环、戒指和手镯引领这股潮流,在本季美国JCK &成衣发布会上也出现了。钉珠和宝石低调地布局在首饰上,更加凸显其线性感外观。枝叶形式在本届展会上,树叶图案比春夏流行的花卉图案更为普遍,出现在各种当代感的装饰首饰中。采用金属或者面料手工打造出叶子图案,并采用叠搭组合设计。哑光、捶打和铸造金色金属是耳环、项链和胸针比较新潮的发展方向。粉彩色粉彩色是Bijorhca展会上占据主导地位的色彩,证实了2016-2017秋冬的"自然元素"宏观主题趋势。设计师巧妙地运用静谧玫瑰色、冰粉蓝色、开心果色和浅柠檬色等精美粉彩色。这些粉彩色与梭织面料、绒面革和复杂钩编织物相结合,给其增添了纹理感。青金石蓝尽管蓝色一直是秋冬经久不衰的色彩选择,但是在本届Bijorhca首饰展上,深蓝色格外引人注目,成为本季重要的色调。青金石色是一种强烈的蓝色,也出现在本季的JCK &成衣发布会上。木头、矿物质和搪瓷等材质与这种饱和的色调完美地结合,增添了深邃感和奢华感,取代了高端宝石。搪瓷装饰搪瓷贯穿首饰新款系列,给金属单品增添了色彩感,与之前我们对配饰材质的预测一致。引人注目的饱和色彩占据主导地位,单色形式和色块拼接形式尤为流行。手工打造的金属展会上,诸多更加新潮的系列中彰显出颇具手工艺术感。捶打、蚀刻和拉丝效果为简单的金属单品增添生气,富有创意的铸造件也同样展现手工魅力。不规则性和瑕疵感是该材质方向的重点,顺应了消费者渴望更具个性化、独特感装饰物的趋势。装饰化耳圈耳圈依旧是女士首饰市场一种必不可少的单品,Bijorhca展会上的参展商推出了各种不同的款式,加入装饰物,焕发新意。大号的比例非常盛行,宝石和纹理感3D装饰让本季的耳圈极具特色。结构化手镯本季更具结构化的款式是手镯的重点发展方向,既有单个的款式,也有叠搭组合设计。打开式的手镯依旧很重要,有的加入了各种小装饰;有的则呈现出几何廓形。抛光的金色金属是这些新手镯最为流行的选择。加长耳环除了耳圈,加长耳环也继续流行。颇具吸引力的廓形延伸到肩部位置。锐利的小棒子似的形状、流畅的链条和醒目的几何图形,都是采用金银铜合金打造,既有传统的成对形式,也有更具当代感的单个形式。项圈项圈是2016-2017秋冬Bijorhca展会上最受欢迎的选择,也出现在本季的发布会中。其设计贴近脖子,吊坠装饰更加凸显结构化的廓形。充满活力的廓形为金属项圈注入新意,顺应了本季展会上几何主题的盛行趋势。 查看全部
巴黎Bijorhca展会综述
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首饰市场的爆款趋势清单
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手工面料

展会上的许多品牌顺应了手工主题趋势,将手工打造的面料融入进首饰单品中。精美的钩编织物是重要的发展方向,用于打造出富有触感的吊坠和更加精美复杂的个性化装饰。

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纤维状吊穗、绳结和丝绸包裹的单品也是该趋势的重点,采用醒目的色彩,有的加入宝石装饰。

精致装饰派艺术

巴黎装饰派艺术建筑似乎启发了不少设计师,本季Bijorhca展会上的首饰系列反应了艺术运动精致的一面。

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引人注目的几何廓形和线性装饰是其特征,色块拼接搪瓷装饰或者单个的宝石布局让其更加熠熠生辉。

几何图形

几何图形开始成为流行的廓形选择,出现在各种产品品类中。

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几何形状呈现出不同的比例,但是个性化抛光金属是主要的材质选择,耳环、戒指和手镯引领这股潮流,在本季美国JCK &成衣发布会上也出现了。钉珠和宝石低调地布局在首饰上,更加凸显其线性感外观。

枝叶形式

在本届展会上,树叶图案比春夏流行的花卉图案更为普遍,出现在各种当代感的装饰首饰中。

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采用金属或者面料手工打造出叶子图案,并采用叠搭组合设计。哑光、捶打和铸造金色金属是耳环、项链和胸针比较新潮的发展方向。

粉彩色

粉彩色是Bijorhca展会上占据主导地位的色彩,证实了2016-2017秋冬的"自然元素"宏观主题趋势。

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设计师巧妙地运用静谧玫瑰色、冰粉蓝色、开心果色和浅柠檬色等精美粉彩色。这些粉彩色与梭织面料、绒面革和复杂钩编织物相结合,给其增添了纹理感。

青金石蓝

尽管蓝色一直是秋冬经久不衰的色彩选择,但是在本届Bijorhca首饰展上,深蓝色格外引人注目,成为本季重要的色调。

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青金石色是一种强烈的蓝色,也出现在本季的JCK &成衣发布会上。木头、矿物质和搪瓷等材质与这种饱和的色调完美地结合,增添了深邃感和奢华感,取代了高端宝石。


搪瓷装饰

搪瓷贯穿首饰新款系列,给金属单品增添了色彩感,与之前我们对配饰材质的预测一致。

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引人注目的饱和色彩占据主导地位,单色形式和色块拼接形式尤为流行。

手工打造的金属

展会上,诸多更加新潮的系列中彰显出颇具手工艺术感。捶打、蚀刻和拉丝效果为简单的金属单品增添生气,富有创意的铸造件也同样展现手工魅力。

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不规则性和瑕疵感是该材质方向的重点,顺应了消费者渴望更具个性化、独特感装饰物的趋势。

装饰化耳圈

耳圈依旧是女士首饰市场一种必不可少的单品,Bijorhca展会上的参展商推出了各种不同的款式,加入装饰物,焕发新意。

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大号的比例非常盛行,宝石和纹理感3D装饰让本季的耳圈极具特色。

结构化手镯

本季更具结构化的款式是手镯的重点发展方向,既有单个的款式,也有叠搭组合设计。

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打开式的手镯依旧很重要,有的加入了各种小装饰;有的则呈现出几何廓形。抛光的金色金属是这些新手镯最为流行的选择。

加长耳环

除了耳圈,加长耳环也继续流行。颇具吸引力的廓形延伸到肩部位置。

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锐利的小棒子似的形状、流畅的链条和醒目的几何图形,都是采用金银铜合金打造,既有传统的成对形式,也有更具当代感的单个形式。

项圈

项圈是2016-2017秋冬Bijorhca展会上最受欢迎的选择,也出现在本季的发布会中。其设计贴近脖子,吊坠装饰更加凸显结构化的廓形。

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充满活力的廓形为金属项圈注入新意,顺应了本季展会上几何主题的盛行趋势。6.jpg













注册vat,哪家比较靠谱?

亚马逊sian 回复了问题 • 4 人关注 • 3 个回复 • 32 次浏览 • 2018-01-25 15:55 • 来自相关话题

fba产品没有销量

亚马逊kelly 张 回复了问题 • 9 人关注 • 8 个回复 • 40 次浏览 • 2018-01-25 15:43 • 来自相关话题

【干货分享】大咖教你如何玩转Facebook 专页(page) 推广技巧

运营实操DG 阿ben 发表了文章 • 0 个评论 • 37 次浏览 • 2018-01-25 12:27 • 来自相关话题

今天我们来介绍一下如何玩转facebook专页技巧,这里特别要说明的是本文不是介绍如何提高facebook专页的 engagement(参与度),也不是来介绍如何提高facebook的reach率,更不是来介绍如何增加facebook的粉丝数,本文介绍的是玩 转facebook专页上的一些技巧。大体上我们来看一下facebook专页上面有哪些东西是可以玩的:通过page找相关红人页面通过安装app来get到用户的Email通过评论第一时间做沙发通过分享专页上的帖子到群通过facbeook的图片/相册做tag通过invite来邀请好友成为粉丝言归正传,Facebook Page(商户专业)如何迅速积累粉丝:1>. 建好Page、做好内容发布:建Page具体细节包括你的Page Cover(封面)、CTA(call to action, 专业说法,其实就是page上的按钮;最常用的有“Like”(就是变成你的page的粉丝)、Sign Up(注册)、Visit (访问网站)等 ——最近Facebook在这里又增添了一些新功能换了新界面,不过并没有什么革新性的变动,不详述)、简介、照片流等。一个设计专业、CTA设置科学的封面、简介有力而突出的Page是非常重要的,因为它常常是用户对你的第一印象;如下图:1是你的封面9是封面广告语:最好是一句话简单扼要5是CTA:封面按钮,很重要很重要!8是你的简介其余不多讲,自行脑补吧;内容发布:专业的做法一般是根据target audience persona(目标用户肖像)来策略性的进行内容发布。想要取悦每个人的结果就是没有人拽你,比如B2C的珠宝行业和B2B的汽车零配件行业,内容发布上肯定会有非常大的不同:不论是内容选编、遣词用句、语言风格、图文设计、乃至发文频率。所以有针对性策略性的进行内容创作发布是很关键的。我个人的做法一般是选择5-10个行业内的领先者来进行分析研究:领先者的概念是粉丝数在百万或十万以上(根据行业有所不同,B2C快消品行业一般百万以上,B2B看行业、有些小众行业十万以上就很厉害了)、粉丝活跃度在15%以上。我会针对他们每一个的Page进行深入分析解读:如内容选编、如何利用热点话题、图片视频风格、语言风格、发文频率乃至发文的时间规律等等...然后把这些众多选项进行横向纵向的排列比较,最后根据客户的情况制定符合客户特点和定位的策略:简而言之、先拿来(别人好的成功的经验)、再套用(放弃套用不了的、留取可以套用的);这个策略会具体到用户肖像说明书、1-3个月内的内容目录(post calendar)、每个post的目标(纯好玩Engage、干货信息“教育”用户、还是导流:这样做的目的是把“导流”的发帖控制在一定的比例内,一般我们遵循70:30的比例:也就是纯宣传纯导流的发帖不应该超过30%。这是我自己经常用的Persona Map图:这是我常用的Post Calendar和Post Monitoring表(还有很多其他社交媒体的,Facebook只是其中一项,重点是,一定要做计划和监测):2. 开始广告:以上步骤坚持3-6周以后,发帖达到一定量且质量不错,现在开始广告Campaign:这个阶段一般我是增粉Campaign(Awareness)和导流Campaign(Consideration & Conversion)同时开始了,但是题主这里主要问增粉,所以这里主要谈谈如何做增粉的Campaign;增粉Campaign主要是两种:Promote your Page (宣传你的商户主页) 和Boost your posts (增加你的发帖曝光度),前者是直接的增粉:用户看到你的广告后直接进入广告主页、点击“like” 成为你的粉丝后算目标成功而收费;后者是通过你的某一条帖子来增粉:如果你有特别好特别能够契入当时某个热点或者特别有意思让人印象深刻的帖子、推荐使用这个增粉、效果也不错的。记住广告Campaign一定要有ROI(Return Of Investment,投入产出比)概念:要针对Campaign各个components包括广告内容和设计、受众人群、自定义人群、广告展示时间和广告形式进行不同的组合排列,对每一个组合单独开设一个Campaign,最后取performance最好的。这就是test & optimization(实验和优化)的过程,这个过程一般要持续2-3周;而如果是持久广告(比如针对电商网的主打产品购物页面,一般都是持久广告),那这个优化过程就是持续的,就是不断更新(如广告内容设计、受众人群...)然后不断开设新的Ad set 和Campaign, 持续优化而不断改善ROI的过程。需要说明的是,不同行业和不同地域的单位粉丝获取成本(Acquiring Cost/Fan)的变化区间很大,比如我们最近做过的一个B2C手工类产品,针对北美和欧洲的粉丝获取成本曾经达到1.3美元每粉,而针对越南、缅甸等地、同样的数字是0.3-0.5美元每粉。而B2B汽车配件类产品,针对北美地区的粉丝获取成本曾经达到2.8美元每粉。当然,这些数字并不是绝对的,都是时刻变化的,也是可以持续优化的。不管你的目标是增粉和报表好看,还是确保导流导购、业务发展,了解这些因素都会对你有很大的启发和帮助。3. “shout out for shout out” strategy——互推以上步骤持续4-8周以后,你的粉丝应该已经有几百到数千了(根据行业差别较大,一般B2C行业较多,B2B行业较少;有的小众领域可能更少;自己找业内类似商户主页做判断和把握吧,或者给我留言咨询)。如果你还没有达到基本看得过去的粉丝量,那么请检视你以上两个步骤中的疏漏或失误:你的内容真的做得足够好、足够用心、足够为用户考虑了?你的广告Campaign定位是否准确、是否有持续优化?这些事情说起来都不难,但是实施起来都是需要非常用心用脑的,所谓运用之妙存乎一心,这个心:绝对是勤奋(体力)和思考(脑力)的结合。现在假设你都达标了,粉丝量已经足够好看了。那么恭喜你,进入中阶玩法的圈子了:现在可以开始寻找一些跟你有内容重合点、或受众重合点但是并非直接竞争关系的其他商户主页了:记住这些商户主页的标准是粉丝量比你多1-5个百分点、粉丝互动率较高(15%以上):粉丝互动率太低的请直接pass。找到这些商户主页,跟他们私信,说明互推意愿、好处和具体的承诺:记住,这个私信一定要非常具体有针对性,比方说互推哪方面的内容或哪个帖子、对他们的好处、你可以承诺的互推的时间节点和希望他能帮你推的时间节点等等。一般如果私信做到了这几点,会有50%以上的回信率。如果能找到10-20个这样的商户page,持续3-6个月,你的粉丝量就会很可观了,而且最棒的是,这些都是免费得来的高质量粉丝!4. 运用lead magnet(优质内容或免费好东西)增粉这个也是现在常用的一种方法,国内国外都在用,国内的如下载一个Apps给购物券等,本质就是这个套路,说白了就是“贿赂”用户。在海外这边,最常见的是,在网站上发放免费又好的东西,如果是B2B,一般是Premium Content、就是含金量较高的内容、如电子书、行业调查报告等;如果是B2C,一般是Coupon Code或者折扣,用户想要就得成为你的Facebook粉丝。如果你的内容不太差东西还不错的话,一般用户都不会拒绝。这个做法前几年非常流行,但是最近越来越“失宠”了:它的弊端非常明显:用户是为了得到一个别的东西而成为你的粉丝、换句话说、多半不是“心甘情愿”的,那么这样的用户黏着度不高、很有可能东西拿到之后就取消粉你,即便不这样,他们也可能很难成为活跃有效粉丝以及最终的购买客户。当然,如果你只是关注“粉丝”数量和报表好看,这个方法可能对你有用,因为多半能立马见效。以上步骤做好了,尤其是1-2-3步,你的粉丝数量和质量应该会不错了,可以晋级为中阶Facebook营销人了。当然还有很多高阶玩法和工具,那恐怕也不是这一篇能答得下来的。希望这样的总结至少能给你一个比较清晰的路径和方法,实现你的目标。btw:几点小补充:1> Facebook目前在视频内容推广上有很大倾斜,多发高质量视频内容对于曝光增粉一定有帮助,视频不一定要原创,但最好1>. 高质量、有病毒传播元素;2>.跟你的目标受众感兴趣的东西有重合性2> 刚看到有人提到拉群(facebook group)推荐的方法以及你的问题4:page是不能加入group的,但是可以用你自己个人的Facebook账号到相关群里发贴,但就像前面答主说过的,千万不要就放一个你的page在那里,会让人反感,可以在你的Page上发高质量内容、尤其视频或图片内容,然后分享到相关群里;这也是一个免费增粉的好方法,前提是你的Group相关性要好,Group要满足的条件类同上述互推Page的条件:有受众重合点;比如汽车零配件的Page,可以找一些二手车群、Dealership群、自驾游群等。  查看全部
今天我们来介绍一下如何玩转facebook专页技巧,这里特别要说明的是本文不是介绍如何提高facebook专页的 engagement(参与度),也不是来介绍如何提高facebook的reach率,更不是来介绍如何增加facebook的粉丝数,本文介绍的是玩 转facebook专页上的一些技巧。

大体上我们来看一下facebook专页上面有哪些东西是可以玩的:

通过page找相关红人页面

通过安装app来get到用户的Email

通过评论第一时间做沙发

通过分享专页上的帖子到群

通过facbeook的图片/相册做tag

通过invite来邀请好友成为粉丝

言归正传,Facebook Page(商户专业)如何迅速积累粉丝:

1>. 建好Page、做好内容发布:

建Page具体细节包括你的Page Cover(封面)、CTA(call to action, 专业说法,其实就是page上的按钮;最常用的有“Like”(就是变成你的page的粉丝)、Sign Up(注册)、Visit (访问网站)等 ——最近Facebook在这里又增添了一些新功能换了新界面,不过并没有什么革新性的变动,不详述)、简介、照片流等。一个设计专业、CTA设置科学的封面、简介有力而突出的Page是非常重要的,因为它常常是用户对你的第一印象;如下图:

1是你的封面

9是封面广告语:最好是一句话简单扼要

5是CTA:封面按钮,很重要很重要!

8是你的简介

其余不多讲,自行脑补吧;
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内容发布:

专业的做法一般是根据target audience persona(目标用户肖像)来策略性的进行内容发布。想要取悦每个人的结果就是没有人拽你,比如B2C的珠宝行业和B2B的汽车零配件行业,内容发布上肯定会有非常大的不同:不论是内容选编、遣词用句、语言风格、图文设计、乃至发文频率。所以有针对性策略性的进行内容创作发布是很关键的。我个人的做法一般是选择5-10个行业内的领先者来进行分析研究:领先者的概念是粉丝数在百万或十万以上(根据行业有所不同,B2C快消品行业一般百万以上,B2B看行业、有些小众行业十万以上就很厉害了)、粉丝活跃度在15%以上。我会针对他们每一个的Page进行深入分析解读:如内容选编、如何利用热点话题、图片视频风格、语言风格、发文频率乃至发文的时间规律等等...然后把这些众多选项进行横向纵向的排列比较,最后根据客户的情况制定符合客户特点和定位的策略:简而言之、先拿来(别人好的成功的经验)、再套用(放弃套用不了的、留取可以套用的);这个策略会具体到用户肖像说明书、1-3个月内的内容目录(post calendar)、每个post的目标(纯好玩Engage、干货信息“教育”用户、还是导流:这样做的目的是把“导流”的发帖控制在一定的比例内,一般我们遵循70:30的比例:也就是纯宣传纯导流的发帖不应该超过30%。

这是我自己经常用的Persona Map图:
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这是我常用的Post Calendar和Post Monitoring表(还有很多其他社交媒体的,Facebook只是其中一项,重点是,一定要做计划和监测):
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2. 开始广告:

以上步骤坚持3-6周以后,发帖达到一定量且质量不错,现在开始广告Campaign:这个阶段一般我是增粉Campaign(Awareness)和导流Campaign(Consideration & Conversion)同时开始了,但是题主这里主要问增粉,所以这里主要谈谈如何做增粉的Campaign;

增粉Campaign主要是两种:Promote your Page (宣传你的商户主页) 和Boost your posts (增加你的发帖曝光度),前者是直接的增粉:用户看到你的广告后直接进入广告主页、点击“like” 成为你的粉丝后算目标成功而收费;后者是通过你的某一条帖子来增粉:如果你有特别好特别能够契入当时某个热点或者特别有意思让人印象深刻的帖子、推荐使用这个增粉、效果也不错的。

记住广告Campaign一定要有ROI(Return Of Investment,投入产出比)概念:要针对Campaign各个components包括广告内容和设计、受众人群、自定义人群、广告展示时间和广告形式进行不同的组合排列,对每一个组合单独开设一个Campaign,最后取performance最好的。这就是test & optimization(实验和优化)的过程,这个过程一般要持续2-3周;而如果是持久广告(比如针对电商网的主打产品购物页面,一般都是持久广告),那这个优化过程就是持续的,就是不断更新(如广告内容设计、受众人群...)然后不断开设新的Ad set 和Campaign, 持续优化而不断改善ROI的过程。

需要说明的是,不同行业和不同地域的单位粉丝获取成本(Acquiring Cost/Fan)的变化区间很大,比如我们最近做过的一个B2C手工类产品,针对北美和欧洲的粉丝获取成本曾经达到1.3美元每粉,而针对越南、缅甸等地、同样的数字是0.3-0.5美元每粉。而B2B汽车配件类产品,针对北美地区的粉丝获取成本曾经达到2.8美元每粉。当然,这些数字并不是绝对的,都是时刻变化的,也是可以持续优化的。不管你的目标是增粉和报表好看,还是确保导流导购、业务发展,了解这些因素都会对你有很大的启发和帮助。

3. “shout out for shout out” strategy——互推

以上步骤持续4-8周以后,你的粉丝应该已经有几百到数千了(根据行业差别较大,一般B2C行业较多,B2B行业较少;有的小众领域可能更少;自己找业内类似商户主页做判断和把握吧,或者给我留言咨询)。如果你还没有达到基本看得过去的粉丝量,那么请检视你以上两个步骤中的疏漏或失误:你的内容真的做得足够好、足够用心、足够为用户考虑了?你的广告Campaign定位是否准确、是否有持续优化?这些事情说起来都不难,但是实施起来都是需要非常用心用脑的,所谓运用之妙存乎一心,这个心:绝对是勤奋(体力)和思考(脑力)的结合。

现在假设你都达标了,粉丝量已经足够好看了。那么恭喜你,进入中阶玩法的圈子了:现在可以开始寻找一些跟你有内容重合点、或受众重合点但是并非直接竞争关系的其他商户主页了:记住这些商户主页的标准是粉丝量比你多1-5个百分点、粉丝互动率较高(15%以上):粉丝互动率太低的请直接pass。找到这些商户主页,跟他们私信,说明互推意愿、好处和具体的承诺:记住,这个私信一定要非常具体有针对性,比方说互推哪方面的内容或哪个帖子、对他们的好处、你可以承诺的互推的时间节点和希望他能帮你推的时间节点等等。一般如果私信做到了这几点,会有50%以上的回信率。如果能找到10-20个这样的商户page,持续3-6个月,你的粉丝量就会很可观了,而且最棒的是,这些都是免费得来的高质量粉丝!

4. 运用lead magnet(优质内容或免费好东西)增粉

这个也是现在常用的一种方法,国内国外都在用,国内的如下载一个Apps给购物券等,本质就是这个套路,说白了就是“贿赂”用户。在海外这边,最常见的是,在网站上发放免费又好的东西,如果是B2B,一般是Premium Content、就是含金量较高的内容、如电子书、行业调查报告等;如果是B2C,一般是Coupon Code或者折扣,用户想要就得成为你的Facebook粉丝。如果你的内容不太差东西还不错的话,一般用户都不会拒绝。

这个做法前几年非常流行,但是最近越来越“失宠”了:它的弊端非常明显:用户是为了得到一个别的东西而成为你的粉丝、换句话说、多半不是“心甘情愿”的,那么这样的用户黏着度不高、很有可能东西拿到之后就取消粉你,即便不这样,他们也可能很难成为活跃有效粉丝以及最终的购买客户。

当然,如果你只是关注“粉丝”数量和报表好看,这个方法可能对你有用,因为多半能立马见效。

以上步骤做好了,尤其是1-2-3步,你的粉丝数量和质量应该会不错了,可以晋级为中阶Facebook营销人了。当然还有很多高阶玩法和工具,那恐怕也不是这一篇能答得下来的。希望这样的总结至少能给你一个比较清晰的路径和方法,实现你的目标。

btw:几点小补充:

1> Facebook目前在视频内容推广上有很大倾斜,多发高质量视频内容对于曝光增粉一定有帮助,视频不一定要原创,但最好1>. 高质量、有病毒传播元素;2>.跟你的目标受众感兴趣的东西有重合性

2> 刚看到有人提到拉群(facebook group)推荐的方法以及你的问题4:page是不能加入group的,但是可以用你自己个人的Facebook账号到相关群里发贴,但就像前面答主说过的,千万不要就放一个你的page在那里,会让人反感,可以在你的Page上发高质量内容、尤其视频或图片内容,然后分享到相关群里;这也是一个免费增粉的好方法,前提是你的Group相关性要好,Group要满足的条件类同上述互推Page的条件:有受众重合点;比如汽车零配件的Page,可以找一些二手车群、Dealership群、自驾游群等。
 

非eu国家(如美国)公司能否申请英国vat

亚马逊lovingvs 回复了问题 • 4 人关注 • 3 个回复 • 46 次浏览 • 2018-01-25 09:53 • 来自相关话题

小饰品用什么物流好?有物流跟踪会不会好点?

跨境物流远平 回复了问题 • 10 人关注 • 9 个回复 • 16 次浏览 • 2018-01-25 05:34 • 来自相关话题

在免邮促销活动中排除特定产品

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亚马逊Grace 00 发起了问题 • 1 人关注 • 0 个回复 • 26 次浏览 • 2018-01-25 04:07 • 来自相关话题

请问ebay跨国认证需要什么条件?

ebaySissy VC商学院 回复了问题 • 3 人关注 • 2 个回复 • 36 次浏览 • 2018-01-24 23:35 • 来自相关话题

多账号跟卖、恶意批量买空、弄坏产品批量退货,两个月内,对手把我的畅销产品做死!

亚马逊水边的阿狄丽娜 发表了文章 • 0 个评论 • 38 次浏览 • 2018-01-24 23:19 • 来自相关话题

亚马逊对消费者相当宽容的服务政策正在成为某些人恶性竞争的工具。比如无理由退货。Eason的两个几乎冲到best seller的产品遭遇了多账号跟卖——恶意批量买空——恶意弄坏产品批量退货,两个月内,从畅销到做死。第一回合:跟卖价格战Eason是亚马逊的一个小卖家,他做产品坚持研究数据、精简SKU,选中某一个冷门品类打爆款。在他的努力下,终于有两个产品销量稳步上升,虽然没有进入best seller,但日子过得很滋润。一周后,这两个产品销量暴增,当前库存全部卖完。兴奋之余,公司赶快又发过去500个库存,没过几天,再次全部卖完,这下连亲自操刀的同事也不相信是正常销售了,没错,出问题了!原来对手并没有偃旗息鼓,他改了策略不再打价格战,直接给我们来了个釜底抽薪。第二回合:多账号购买VS限制购买量有两个卖家疯狂我们查看已发货订单,发现最近有两个买家在疯狂购买,一共下了159个订单,产品数量更不用说了,于是我们设置最大购买量来减少恶意购买,但对方不断有新的买家账号出现,连企业账号都用上了,这些订单收货地址都一样,明知道是他也没办法阻止。对手买光了我们的库存让我们没货可卖,这很糟糕但还不是最大的问题,更大的问题是:亚马逊是可以无条件退货的。更大的麻烦在后面釜底抽薪:弄坏产品批量退货+恶意差评由于亚马逊可以无理由退货,这被竞争对手充分利用起来了。这些批量生成的订单被全部退货,而且是买家损坏不可售!review被满满的差评刷屏了!对手还向亚马逊投诉我们。在这样这就相当于我们要承担所有的损失,这个listing也完全没法用了。为了死得明白,我们请求亚马逊仓库发来退货图片。图片显示,所有被退回的产品上都有油污,还有一部分退的根本不是我们的产品。后续,对手活得好好的今天再来看这个事情,我们发现这不是一个普通公司的手法,这个公司和之前打价格战的完全不是一个风格。多账号跟卖、恶意批量买空、恶意弄坏产品批量退货,环环相扣的操作手法,直接把我们打死了,这是专业的运营公司。在接下来的2个月里,Eason及团队对对方的恶意行为进行投诉,提交了各种截图和证据,但收效甚微;同时,他们发动6个账户购买对方店铺的产品,下了几十单准备开A-to-Z、留Feedback,但对方反应很快,比如店铺绩效下降了,他就暂停跟卖开始刷单。因此,对方一直没有挂账号,反而保持在93%的良好值。 查看全部
亚马逊对消费者相当宽容的服务政策正在成为某些人恶性竞争的工具。比如无理由退货。

Eason的两个几乎冲到best seller的产品遭遇了多账号跟卖——恶意批量买空——恶意弄坏产品批量退货,两个月内,从畅销到做死。

第一回合:跟卖价格战

Eason是亚马逊的一个小卖家,他做产品坚持研究数据、精简SKU,选中某一个冷门品类打爆款。在他的努力下,终于有两个产品销量稳步上升,虽然没有进入best seller,但日子过得很滋润。

一周后,这两个产品销量暴增,当前库存全部卖完。兴奋之余,公司赶快又发过去500个库存,没过几天,再次全部卖完,这下连亲自操刀的同事也不相信是正常销售了,没错,出问题了!

原来对手并没有偃旗息鼓,他改了策略不再打价格战,直接给我们来了个釜底抽薪。

第二回合:多账号购买VS限制购买量

有两个卖家疯狂我们查看已发货订单,发现最近有两个买家在疯狂购买,一共下了159个订单,产品数量更不用说了,于是我们设置最大购买量来减少恶意购买,但对方不断有新的买家账号出现,连企业账号都用上了,这些订单收货地址都一样,明知道是他也没办法阻止。

对手买光了我们的库存让我们没货可卖,这很糟糕但还不是最大的问题,更大的问题是:亚马逊是可以无条件退货的。更大的麻烦在后面

釜底抽薪:弄坏产品批量退货+恶意差评

由于亚马逊可以无理由退货,这被竞争对手充分利用起来了。

这些批量生成的订单被全部退货,而且是买家损坏不可售!review被满满的差评刷屏了!对手还向亚马逊投诉我们。

在这样这就相当于我们要承担所有的损失,这个listing也完全没法用了。

为了死得明白,我们请求亚马逊仓库发来退货图片。图片显示,所有被退回的产品上都有油污,还有一部分退的根本不是我们的产品。

后续,对手活得好好的

今天再来看这个事情,我们发现这不是一个普通公司的手法,这个公司和之前打价格战的完全不是一个风格。

多账号跟卖、恶意批量买空、恶意弄坏产品批量退货,环环相扣的操作手法,直接把我们打死了,这是专业的运营公司。

在接下来的2个月里,Eason及团队对对方的恶意行为进行投诉,提交了各种截图和证据,但收效甚微;同时,他们发动6个账户购买对方店铺的产品,下了几十单准备开A-to-Z、留Feedback,但对方反应很快,比如店铺绩效下降了,他就暂停跟卖开始刷单。因此,对方一直没有挂账号,反而保持在93%的良好值。

wish产品和运费怎么定价比较合理?

wish惠强 回复了问题 • 5 人关注 • 4 个回复 • 23 次浏览 • 2018-01-24 23:11 • 来自相关话题

今天发现亚马逊链接的review查不到所对应的订单编号了,求大神解答!

亚马逊AVANSTAR 回复了问题 • 8 人关注 • 7 个回复 • 31 次浏览 • 2018-01-24 19:37 • 来自相关话题

英国脱欧后,德国市场或成香馍馍

运营实操遗忘の许诺 发表了文章 • 0 个评论 • 40 次浏览 • 2018-01-24 18:41 • 来自相关话题

在跨境电商出口领域,新兴市场热度的蔓延使得玩家们越来越多的把眼光投向了小语种市场。除了俄语(俄罗斯)、西班牙语(巴西)市场外,占据欧洲市场25%消费体量的德国成为了业内研究和卖家开拓的重点市场。根据eBay此前发布的德国网购特征报告,德国是整个欧洲网购消费金额较高的国家,德国民众对网购的热衷程度非常高,跨境网购也是其重要的消费途径。而敦煌网对德语市场的调研报告也指出,德国8100多万居民中,互联网用户占83%,其中77%都有过网购经验。 根据2014年的一份市场调研,在德国人喜欢网购的商品中,书籍以1470万欧元的在线销售额排在第一的位置,其次为服饰、门票、电子产品、旅游,汽配、母婴用品、消费电子、电子烟等产品也大有市场。调研还发现,德国人很喜欢购买二手产品,二手衣裤、鞋帽、桌椅等都非常畅销。 至于中国产品,很多德国人已经改变了原有的偏见,除了愿意购买很贵的中国瓷器外,以联想、华为为代表的中国品牌逐渐受到他们的喜爱。同时,美妆产品、平价服装、家用电器、电子消费品、庭院休闲用品等也是德国消费者跨境网购的热门品类。此外,报告还指出,由于德国技术水平发达、基础设施建设相对完善,支付、物流等相关服务都比其他新兴市场更容易。支付方面,PayPal(20%)、信用卡(15%)、银行转账(11%)、现金支付(6%)是德国网购消费者最常用的手段。物流方面,世界10大物流强国中,德国各项表现综合排名第一,报关、派送速度、可追踪性、准时等指标都位列前茅。而由于德国人严谨的性格,不少跨境电商平台都提醒商家在经营德国站点时一定要注意守时。同时,了解售卖商品在德国市场的行情,尽量选择价格差异较大的商品进行薄利多销,也是跨境商家打开德国市场的方法。 查看全部
在跨境电商出口领域,新兴市场热度的蔓延使得玩家们越来越多的把眼光投向了小语种市场。除了俄语(俄罗斯)、西班牙语(巴西)市场外,占据欧洲市场25%消费体量的德国成为了业内研究和卖家开拓的重点市场。

根据eBay此前发布的德国网购特征报告,德国是整个欧洲网购消费金额较高的国家,德国民众对网购的热衷程度非常高,跨境网购也是其重要的消费途径。而敦煌网对德语市场的调研报告也指出,德国8100多万居民中,互联网用户占83%,其中77%都有过网购经验。
 
根据2014年的一份市场调研,在德国人喜欢网购的商品中,书籍以1470万欧元的在线销售额排在第一的位置,其次为服饰、门票、电子产品、旅游,汽配、母婴用品、消费电子、电子烟等产品也大有市场。调研还发现,德国人很喜欢购买二手产品,二手衣裤、鞋帽、桌椅等都非常畅销。
 
至于中国产品,很多德国人已经改变了原有的偏见,除了愿意购买很贵的中国瓷器外,以联想、华为为代表的中国品牌逐渐受到他们的喜爱。同时,美妆产品、平价服装、家用电器、电子消费品、庭院休闲用品等也是德国消费者跨境网购的热门品类。

此外,报告还指出,由于德国技术水平发达、基础设施建设相对完善,支付、物流等相关服务都比其他新兴市场更容易。支付方面,PayPal(20%)、信用卡(15%)、银行转账(11%)、现金支付(6%)是德国网购消费者最常用的手段。物流方面,世界10大物流强国中,德国各项表现综合排名第一,报关、派送速度、可追踪性、准时等指标都位列前茅。

而由于德国人严谨的性格,不少跨境电商平台都提醒商家在经营德国站点时一定要注意守时。同时,了解售卖商品在德国市场的行情,尽量选择价格差异较大的商品进行薄利多销,也是跨境商家打开德国市场的方法。

求解!为什么我的ebay链接的review会显示别人卖家的review?

ebay浅叶 回复了问题 • 3 人关注 • 2 个回复 • 31 次浏览 • 2018-01-24 16:56 • 来自相关话题

资深跨境电商卖家教你如何抢占海外3C配件市场

运营实操向明 发表了文章 • 0 个评论 • 40 次浏览 • 2018-01-24 16:22 • 来自相关话题

随着智能手机的普及,以手机开展的配件市场成为热门行业。由于配件市场门槛低,涌入大量淘金者,要在这个残酷的竞争中存活下来就显得异常艰难。为了获得更多的销售额,一些卖家纷纷选择“出海淘金”,借助跨境电商平台将配件商品销往海外。智能手机开辟市场新蓝海市场调查机构IDC最新数据显示,2016年全球移动互联网用户总人数将达到20亿。同时,2016年全球智能手机出货量约为14.5亿部,在新兴市场的带动下,4G智能手机出货量增幅高达21.3%。在智能手机主件市场的带动下,手机配件行业也迎来了高潮。另据TMR发布的手机配件市场行报显示,随着移动互联网的普及和电商的崛起,越来越多的消费者倾向网购手机配件。在价位选择上,消费者也更倾向于价格适中的优质产品。另外,诸如三星、索尼、松下等国际手机配件巨头则更关注企业兼并和重组,在中端市场较少布局,这也给出海配件品牌留下了巨大的生存空间。产品简单可以,一定要打动用户由于3C数码配件采用国际统一标准制造,意味着这个行业的高度国际化。只要有主件的地方,就有配件商的机会。“国际公海”不缺机会,自然也少不了厮杀。中国的数码配件在国际竞争中独具优势,一方面,数码电子产业在以深圳为代表的沿海城市高度成熟,不仅有成本优势,还有资源整合和产业集群的效应;另一方面,不少数码配件商家或OEM代工厂不乏外贸经验,转型跨境电商也有一定基础。不过,要想真正打开国际市场,不可能单靠功能单一、利润微薄的产品。而是在高标准的配件行业中独树一帜,满足用户个性化需求,在基本款产品上添加“增值”功能。用细节攻占消费者面对数千亿的数码配件市场,与其盯着竞争对手,不如紧盯着消费者,从细节处占领消费者心智。因为有时候促使消费者对产品认知可能是从一张产品图开始的,这就要求跨境卖家不仅要拍摄细节清晰的图片,还要熟练利用本地语言进行产品推广。  查看全部
随着智能手机的普及,以手机开展的配件市场成为热门行业。由于配件市场门槛低,涌入大量淘金者,要在这个残酷的竞争中存活下来就显得异常艰难。为了获得更多的销售额,一些卖家纷纷选择“出海淘金”,借助跨境电商平台将配件商品销往海外。
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智能手机开辟市场新蓝海

市场调查机构IDC最新数据显示,2016年全球移动互联网用户总人数将达到20亿。同时,2016年全球智能手机出货量约为14.5亿部,在新兴市场的带动下,4G智能手机出货量增幅高达21.3%。在智能手机主件市场的带动下,手机配件行业也迎来了高潮。

另据TMR发布的手机配件市场行报显示,随着移动互联网的普及和电商的崛起,越来越多的消费者倾向网购手机配件。在价位选择上,消费者也更倾向于价格适中的优质产品。另外,诸如三星、索尼、松下等国际手机配件巨头则更关注企业兼并和重组,在中端市场较少布局,这也给出海配件品牌留下了巨大的生存空间。

产品简单可以,一定要打动用户

由于3C数码配件采用国际统一标准制造,意味着这个行业的高度国际化。只要有主件的地方,就有配件商的机会。

“国际公海”不缺机会,自然也少不了厮杀。中国的数码配件在国际竞争中独具优势,一方面,数码电子产业在以深圳为代表的沿海城市高度成熟,不仅有成本优势,还有资源整合和产业集群的效应;另一方面,不少数码配件商家或OEM代工厂不乏外贸经验,转型跨境电商也有一定基础。

不过,要想真正打开国际市场,不可能单靠功能单一、利润微薄的产品。而是在高标准的配件行业中独树一帜,满足用户个性化需求,在基本款产品上添加“增值”功能。

用细节攻占消费者

面对数千亿的数码配件市场,与其盯着竞争对手,不如紧盯着消费者,从细节处占领消费者心智。因为有时候促使消费者对产品认知可能是从一张产品图开始的,这就要求跨境卖家不仅要拍摄细节清晰的图片,还要熟练利用本地语言进行产品推广。
 

亚马逊自动广告很多asin流量,但转化低,acos高,这要怎么处理?

亚马逊开心的自由 回复了问题 • 4 人关注 • 3 个回复 • 37 次浏览 • 2018-01-24 14:29 • 来自相关话题