“扒点干货”第(28)期:如何通过数据说话,做好欧美市场的运营?

运营实操冬~~ 发表了文章 • 0 个评论 • 31 次浏览 • 2018-01-24 14:20 • 来自相关话题

时间:12月15日(周四)晚上八点;嘉宾:跨境通达科技有限公司总经理周洪;主题:如何通过数据说话,做好欧美市场的运营?主持人:跨境汇小编Will嘉宾介绍:本期扒点干货嘉宾是跨境通达科技有限公司总经理周洪,他既是Alibaba跨境电商年中千人大会主讲讲师,也是eBay中国区大卖家峰会特邀嘉宾,以及全球速卖通大学官方蓝带讲师等多重身份。他精于多平台的运营,专注于电商数据研究,拥有丰富的跨境电商、跨境物流、跨国金融等运作经验,成功运营过天猫,以及Amazon、eBay、Aliexpress、Wish等跨境B2C电商平台。主营类目范围广泛,包括手机配件、饰品、家具、母婴、玩具、消费电子、情趣用品、医疗保健、汽配、园艺、厨具、美容美妆、运动户外等。同时,他还精于海外品牌的运作,防盗第一品牌铁将军、上市公司双金格、音乐天使等著名品牌都出自他手。本期访谈内容提要:科技是二十一世纪的重要生产力,计算机的发展促使大量软件工具涌现,接入互联网的用户数据得以分析,经商者从中挖掘出大量商机。亚马逊是大步在前的全球电商巨头,其庞大的用户数据若能有效分析,结合卖家自身的情况进行选品、运营等合理使用,必将是受益无穷的。如何不让自己像个“莽夫”一样去运营亚马逊,而是以一个结合数据操作的“机智”姿势呢?电商数据运营的佼佼者大卖家周洪将在本期扒点干货做出分享。 访谈形式:1、晚上8:00至8:40,由跨境汇小编Will与跨境通达科技有限公司总经理周洪进行微信访谈;2、8:40至9:30,卖家在微信群中现场文字发问,由嘉宾做出回答; 查看全部
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时间:12月15日(周四)晚上八点;

嘉宾:跨境通达科技有限公司总经理周洪;

主题:如何通过数据说话,做好欧美市场的运营?

主持人:跨境汇小编Will

嘉宾介绍:本期扒点干货嘉宾是跨境通达科技有限公司总经理周洪,他既是Alibaba跨境电商年中千人大会主讲讲师,也是eBay中国区大卖家峰会特邀嘉宾,以及全球速卖通大学官方蓝带讲师等多重身份。

他精于多平台的运营,专注于电商数据研究,拥有丰富的跨境电商、跨境物流、跨国金融等运作经验,成功运营过天猫,以及Amazon、eBay、Aliexpress、Wish等跨境B2C电商平台。主营类目范围广泛,包括手机配件、饰品、家具、母婴、玩具、消费电子、情趣用品、医疗保健、汽配、园艺、厨具、美容美妆、运动户外等。同时,他还精于海外品牌的运作,防盗第一品牌铁将军、上市公司双金格、音乐天使等著名品牌都出自他手。

本期访谈内容提要:科技是二十一世纪的重要生产力,计算机的发展促使大量软件工具涌现,接入互联网的用户数据得以分析,经商者从中挖掘出大量商机。亚马逊是大步在前的全球电商巨头,其庞大的用户数据若能有效分析,结合卖家自身的情况进行选品、运营等合理使用,必将是受益无穷的。如何不让自己像个“莽夫”一样去运营亚马逊,而是以一个结合数据操作的“机智”姿势呢?电商数据运营的佼佼者大卖家周洪将在本期扒点干货做出分享。
 
访谈形式:
1、晚上8:00至8:40,由跨境汇小编Will与跨境通达科技有限公司总经理周洪进行微信访谈;
2、8:40至9:30,卖家在微信群中现场文字发问,由嘉宾做出回答;

请问现在做亚马逊还有前途吗

亚马逊Zaraman叔叔 回复了问题 • 3 人关注 • 2 个回复 • 31 次浏览 • 2018-01-24 14:09 • 来自相关话题

eBay选品:老美每个月都在买什么?

ebay辛新1 发表了文章 • 0 个评论 • 24 次浏览 • 2018-01-24 11:40 • 来自相关话题

今天给小伙伴分享美国人每个月究竟都在买些啥东西:1月 元旦冬季服装打折,各大百货商场开始各种的狂甩,清仓价、跳楼价。2月 2月14日情人节,给心仪的她/他送上一份惊喜: 时尚饰品、珠宝、手表、箱包礼品的热销季节3月 美国开始进入春季,家居、园艺产品开始热销。春天到了,大家都要出去走走踏踏青是吧,美妆、户外用品、水上运动产品市场需求增大。4月 婚礼用品的销售旺季,我们中国人一般喜欢在下半年办婚礼,老美和我们不同,一般是在4月-7月举办婚礼,因为天气好,新娘穿婚纱也不会被冻成狗,可以打扮的美美滴。5月 (5月的第二个星期天)母亲节,送给伟大的母亲:时尚饰品、珠宝、箱包、贺卡畅销。6月 父亲节&毕业季:手机、消费电子、水上运动产品比较畅销。7/8月7月-8月 返校季:服装、手机、消费电子、办公用品 、运动用品畅销。9月 服装、美妆、滑雪用品开始热卖。10月 10月31日万圣节:cosplay产品、万圣节用品、聚会用品、体育用品、毛绒玩具热销。11月 11月第四个星期四感恩节:聚会用品、家居、园艺、美妆、毛绒玩具、礼品热销。12月 12月25日圣诞节,老美的圣诞节就如同我们的春节,相当的隆重。服装、鞋类、园艺 、聚会用品、时尚饰品、珠宝、手表、手机、消费电子、体育用品、滑雪设备、毛绒玩具畅销。提醒小伙伴们:注意时间和空间的距离,例如:圣诞是在12月,现在我们就可以开始准备,我们已经有圣诞的产品开始在出售了。下半年出境的包裹增多,物流在一定程度上都会有延误,老美有多年的购物经验,一般都会提前网购。曾经遇到过的一个买家,买的东西没有在圣诞时收到,也怪不好意思,就说我退款吧,老美的回答让人惊呆了:他说你给我重发吧,我收藏在柜子里面,明年再用。 查看全部
今天给小伙伴分享美国人每个月究竟都在买些啥东西:

1月 元旦冬季服装打折,各大百货商场开始各种的狂甩,清仓价、跳楼价。

2月 2月14日情人节,给心仪的她/他送上一份惊喜: 时尚饰品、珠宝、手表、箱包礼品的热销季节

3月 美国开始进入春季,家居、园艺产品开始热销。春天到了,大家都要出去走走踏踏青是吧,美妆、户外用品、水上运动产品市场需求增大。

4月 婚礼用品的销售旺季,我们中国人一般喜欢在下半年办婚礼,老美和我们不同,一般是在4月-7月举办婚礼,因为天气好,新娘穿婚纱也不会被冻成狗,可以打扮的美美滴。

5月 (5月的第二个星期天)母亲节,送给伟大的母亲:时尚饰品、珠宝、箱包、贺卡畅销。

6月 父亲节&毕业季:手机、消费电子、水上运动产品比较畅销。

7/8月

7月-8月 返校季:服装、手机、消费电子、办公用品 、运动用品畅销。

9月 服装、美妆、滑雪用品开始热卖。

10月 10月31日万圣节:cosplay产品、万圣节用品、聚会用品、体育用品、毛绒玩具热销。

11月 11月第四个星期四感恩节:聚会用品、家居、园艺、美妆、毛绒玩具、礼品热销。

12月 12月25日圣诞节,老美的圣诞节就如同我们的春节,相当的隆重。服装、鞋类、园艺 、聚会用品、时尚饰品、珠宝、手表、手机、消费电子、体育用品、滑雪设备、毛绒玩具畅销。

提醒小伙伴们:注意时间和空间的距离,例如:圣诞是在12月,现在我们就可以开始准备,我们已经有圣诞的产品开始在出售了。下半年出境的包裹增多,物流在一定程度上都会有延误,老美有多年的购物经验,一般都会提前网购。

曾经遇到过的一个买家,买的东西没有在圣诞时收到,也怪不好意思,就说我退款吧,老美的回答让人惊呆了:他说你给我重发吧,我收藏在柜子里面,明年再用。

那些年,我在洋码头进行过的不可描述的代购

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运营实操plmokn 发起了问题 • 1 人关注 • 0 个回复 • 41 次浏览 • 2018-01-24 11:09 • 来自相关话题

现在亚马逊能注册个人专业卖家账户吗?

亚马逊阳阳东东 回复了问题 • 6 人关注 • 5 个回复 • 45 次浏览 • 2018-01-24 10:02 • 来自相关话题

跨境电商竞争市场加剧 外贸资深卖家教你如何快速抢夺小语种市场

运营实操科讯008 发表了文章 • 0 个评论 • 23 次浏览 • 2018-01-24 09:13 • 来自相关话题

一提起跨境电商,各式进口平台往往热闹纷呈,而零售跨境出口电商却鲜有消费者关注。今年以来,eBay、亚马逊、速卖通等巨头纷纷对出口业务进行升级,争夺新战场。眼下,eBay在中国的业务专注于帮助国内卖家做跨境出口,这项业务可以追溯到2006年;亚马逊中国一直在B2C市场上不温不火,2012年开始“全球开店”的出口业务,但是直到去年才开始大举发力跨境电商。阿里巴巴旗下的速卖通成立于2010年,最初以C2C的方式做出口业务,对接海外的个人消费者。从2015年底开始,国内出口跨境电商的三大巨头,开始加速布局。11月23日晚,eBay发布了《掘金欧洲小语种市场——eBay中国卖家挺进跨境电商零售出口产业新蓝海》报告,报告显示,如今,欧洲小语种国家正在成为跨境电商零售出口产业的“新蓝海”。物流激战去年,速卖通率先整合了菜鸟网络,上线“AliExpress无忧物流”,为国内卖家提供跨境全链路一站式的物流服务。其合作伙伴涵盖新加坡邮政、西班牙邮政、英国邮政、芬兰邮政、DHL等近30家国际知名物流企业。除了物流建设,今年8月15日,速卖通正式转型升级为B2C平台,所有在平台上经营的卖家均具备企业身份。eBay在2016年的一大重点也是建设物流体系,今年1月份,eBay就为国内出口卖家升级了一揽子物流解决方案,针对德国、澳大利亚等国链路量身定制物流服务,解决跨境包裹无法跟踪的问题。此外,eBay大力投入海外仓的建设,而海外仓是重要的物流网络中心。据eBay内部数据显示,中国卖家通过海外仓销往法国、意大利、西班牙三国市场的商品销售额同比增长近175%。2016年,亚马逊中国则注重发展欧洲市场。亚马逊中国副总裁叶伟伦在此前接受21世纪经济报道记者采访时表示,新规划包括面向欧洲市场业务的发展计划和品牌及版权保护服务,以及上线新的中文操作平台。公司接下来在全球开店的业务上将会实施更多的本地化政策。谈及和其他跨境平台的区别,eBay跨境贸易事业部中国区总经理周海颖告诉21世纪经济报道记者,“eBay不是专注于高流量产品,值得一提的是我们的客户经理团队,基本覆盖了90%的卖家,进行一对一的沟通服务。”争夺欧洲市场从出口目的地来看,最初eBay、亚马逊中国的跨境出口主要面向美国、英国、澳大利亚等成熟的英语语言市场;速卖通的流行地是俄罗斯、巴西等新兴市场。随着业务发展,各自都在拓展跨境出口的版图,相互渗入对方的阵地。从目前eBay发布的报告来看,欧洲市场成为了中国卖家出口的新蓝海。“随着市场、物流、语言等一系列跨境商贸零售出口产业所面临的难题不断被克服,以法、意、西为代表的欧洲小语种市场对中国商品的认可度和购买意愿也水涨船高。不少嗅觉灵敏的eBay卖家正逐渐将视野投向这片 ‘新蓝海’,并以此为据点全面登陆整个欧盟市场。” 周海颖向记者介绍道。根据欧洲电子商务协会调查显示,欧洲的8.2亿居民中有5.3亿互联网用户,2.59亿线上购物用户。而欧洲电子商务协会预计在2016年底之前,欧洲B2C电子商务市场的规模能够翻倍,达到6250亿欧元。据eBay调研数据显示,法国和西班牙均有超过80%的消费者表示愿意尝试跨境网购。对于寻找新增长点的中国卖家而言,法意西市场或许是一块新鲜蛋糕。今年以来,亚马逊、eBay和速卖通都开始渗透到欧洲市场。中国电子商务研究中心跨境电商部主任张周平向记者分析道:“欧洲的网购市场也在消费升级,消费者人群正在扩大。中国商品的品牌质量提高,国外的中产阶级也投入到网购大军中。英语系国家竞争非常激烈,价格战也很难拿下市场 。而小语种国家是有待突破的市场。”和已经日趋成熟的英语国家相比,法、意、西三国的跨境网购环境仍处于快速起步阶段,因此消费者对3C电子和时尚等中国卖家的传统优势品类的需求仍十分旺盛。同时,健康美容和汽配等产品在销售额中也排名靠前。而在几年前,eBay并不建议中国卖家投身欧洲小语种市场,一位汽车配件出口卖家告诉21世纪经济报道记者:“2013、2014年时我们的小语种账户有一半濒临死亡,分析后发现两个问题,一个是物流渠道,二是产品质量。”随着国内制造业的升级,越来越多的出口商在品质上进行提升,建设自身品牌,接下里不论是卖家还是平台,都将开打品牌战。当然,对跨境出口平台而言,开拓小语种市场,语言交流障碍、文化差异、本地化的购物体验、多重周转的物流体系都是需要解决的难题。  查看全部
一提起跨境电商,各式进口平台往往热闹纷呈,而零售跨境出口电商却鲜有消费者关注。今年以来,eBay、亚马逊、速卖通等巨头纷纷对出口业务进行升级,争夺新战场。
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眼下,eBay在中国的业务专注于帮助国内卖家做跨境出口,这项业务可以追溯到2006年;亚马逊中国一直在B2C市场上不温不火,2012年开始“全球开店”的出口业务,但是直到去年才开始大举发力跨境电商。阿里巴巴旗下的速卖通成立于2010年,最初以C2C的方式做出口业务,对接海外的个人消费者。从2015年底开始,国内出口跨境电商的三大巨头,开始加速布局。

11月23日晚,eBay发布了《掘金欧洲小语种市场——eBay中国卖家挺进跨境电商零售出口产业新蓝海》报告,报告显示,如今,欧洲小语种国家正在成为跨境电商零售出口产业的“新蓝海”。

物流激战

去年,速卖通率先整合了菜鸟网络,上线“AliExpress无忧物流”,为国内卖家提供跨境全链路一站式的物流服务。其合作伙伴涵盖新加坡邮政、西班牙邮政、英国邮政、芬兰邮政、DHL等近30家国际知名物流企业。除了物流建设,今年8月15日,速卖通正式转型升级为B2C平台,所有在平台上经营的卖家均具备企业身份。

eBay在2016年的一大重点也是建设物流体系,今年1月份,eBay就为国内出口卖家升级了一揽子物流解决方案,针对德国、澳大利亚等国链路量身定制物流服务,解决跨境包裹无法跟踪的问题。此外,eBay大力投入海外仓的建设,而海外仓是重要的物流网络中心。据eBay内部数据显示,中国卖家通过海外仓销往法国、意大利、西班牙三国市场的商品销售额同比增长近175%。

2016年,亚马逊中国则注重发展欧洲市场。亚马逊中国副总裁叶伟伦在此前接受21世纪经济报道记者采访时表示,新规划包括面向欧洲市场业务的发展计划和品牌及版权保护服务,以及上线新的中文操作平台。公司接下来在全球开店的业务上将会实施更多的本地化政策。

谈及和其他跨境平台的区别,eBay跨境贸易事业部中国区总经理周海颖告诉21世纪经济报道记者,“eBay不是专注于高流量产品,值得一提的是我们的客户经理团队,基本覆盖了90%的卖家,进行一对一的沟通服务。”

争夺欧洲市场

从出口目的地来看,最初eBay、亚马逊中国的跨境出口主要面向美国、英国、澳大利亚等成熟的英语语言市场;速卖通的流行地是俄罗斯、巴西等新兴市场。随着业务发展,各自都在拓展跨境出口的版图,相互渗入对方的阵地。

从目前eBay发布的报告来看,欧洲市场成为了中国卖家出口的新蓝海。“随着市场、物流、语言等一系列跨境商贸零售出口产业所面临的难题不断被克服,以法、意、西为代表的欧洲小语种市场对中国商品的认可度和购买意愿也水涨船高。不少嗅觉灵敏的eBay卖家正逐渐将视野投向这片 ‘新蓝海’,并以此为据点全面登陆整个欧盟市场。” 周海颖向记者介绍道。

根据欧洲电子商务协会调查显示,欧洲的8.2亿居民中有5.3亿互联网用户,2.59亿线上购物用户。而欧洲电子商务协会预计在2016年底之前,欧洲B2C电子商务市场的规模能够翻倍,达到6250亿欧元。据eBay调研数据显示,法国和西班牙均有超过80%的消费者表示愿意尝试跨境网购。对于寻找新增长点的中国卖家而言,法意西市场或许是一块新鲜蛋糕。

今年以来,亚马逊、eBay和速卖通都开始渗透到欧洲市场。中国电子商务研究中心跨境电商部主任张周平向记者分析道:“欧洲的网购市场也在消费升级,消费者人群正在扩大。中国商品的品牌质量提高,国外的中产阶级也投入到网购大军中。英语系国家竞争非常激烈,价格战也很难拿下市场 。而小语种国家是有待突破的市场。”

和已经日趋成熟的英语国家相比,法、意、西三国的跨境网购环境仍处于快速起步阶段,因此消费者对3C电子和时尚等中国卖家的传统优势品类的需求仍十分旺盛。同时,健康美容和汽配等产品在销售额中也排名靠前。

而在几年前,eBay并不建议中国卖家投身欧洲小语种市场,一位汽车配件出口卖家告诉21世纪经济报道记者:“2013、2014年时我们的小语种账户有一半濒临死亡,分析后发现两个问题,一个是物流渠道,二是产品质量。”随着国内制造业的升级,越来越多的出口商在品质上进行提升,建设自身品牌,接下里不论是卖家还是平台,都将开打品牌战。

当然,对跨境出口平台而言,开拓小语种市场,语言交流障碍、文化差异、本地化的购物体验、多重周转的物流体系都是需要解决的难题。
 

我是新手,怎么从跨境汇学习亚马逊知识

亚马逊遗落 °忆 回复了问题 • 5 人关注 • 4 个回复 • 31 次浏览 • 2018-01-24 04:09 • 来自相关话题

【每日一问】亚马逊旺季库存缺货要怎么办?缺货对排名的影响有多大?

亚马逊吾道猪 回复了问题 • 15 人关注 • 14 个回复 • 30 次浏览 • 2018-01-24 01:21 • 来自相关话题

做跨境电商,为什么一定要选择使用erp系统?

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亚马逊欧洲站收款

亚马逊黄黄monica 回复了问题 • 4 人关注 • 3 个回复 • 50 次浏览 • 2018-01-23 23:05 • 来自相关话题

亚马逊严管直评,新政策将限制非VP 评论数量

亚马逊halolotus 发表了文章 • 0 个评论 • 43 次浏览 • 2018-01-23 21:44 • 来自相关话题

最近亚马逊政策发生变动,各位卖家朋友最想知道的是如何获得更多的商品评论,自从亚马逊宣布美国站点禁止测评之后,紧接着在上周也正式宣告所有站点都禁止测评。许多卖家朋友听到这个消息,对未来经营自己的亚马逊店铺就没谱了。今天小编给大家伙一起聊聊亚马逊新政策的利与弊!最近网上很多新闻爆料-刷单,没法刷评后刷单风气又再次回归,但这也不能从根本上解决问题,尤其亚马逊针对不诚实行为的都是严加惩戒的。很多卖家朋友都认为不可以刷单刷评,那可以从其他方面找到解决方法。等我有订单来再,问题是新产品连张单都没有哪来的机会给你好评?索取 VP 好评看看亚马逊发的邮件声明,小编给大家伙一起来分析一下!第一点:如果买家给予的商品评论被判定不符合亚马逊评论规则(可能含有测评或协助促销等内容),亚马逊可以决定删除(removed)或拒绝(rejected)留言。一旦留言被删除或是拒绝,买家就没法再次对同商品留评论,即便给予不同评论的内容也不被允许。以下就是被判定不符亚马逊评论规则的真实例子,估计这留直评的买家被发现和卖家本身有点关系,可能会影响到评论的真实性。第二点:商品评论是可以包含链接至其他在亚马逊上贩售的商品。第三点:住在同一屋檐下的买家们只能对同一个商品做一次留言,多次留言是不被允许的。第四点:每位买家(不是reviewer!)一周内可以提交五个直评,每一周直评数从周日12:00am UTC 开始计算至下周六11:59pm UTC. 此规则不适用在 Vine Reviews、电子/实体书商品、音乐及影片商品上。第五点:如果亚马逊短时间内在同一个商品上发现多次的商品留言,亚马逊可能会对该商品的直评数量上设定限制。(就是让卖家你别刷评)总言之这小小的更新表明亚马逊还是不鼓励刷评,但默默又允许”些微"直评…(测评来的评论不也是刷评一种?)当然刷多了亚马逊还是会来找你算账(至于刷多少算多?也没人清楚)毕竟还是要维持一定的 VP 评论数。各位要明白,直评再多,真正对转化最有影响的还是,这才是能持续经营下去的唯一道路。写直评的门槛向来都很低,目前只要在亚马逊消费 $50美金以上的买家都可以写,这次亚马逊限制买家一周内最多提交五个直评,是为了减少买家总是给直评的现象。亚马逊还是倾向于有购买过商品再给予评论的模式,第一,这样来亚马逊才赚钱。第二,平台上才不会有过多的直评洗刷掉 verified purchase 评论。其实直评跟没有 verified purchase 的 review 不竟相同,没有 verified purchase 标签的评论是有下单,但是可能因为折扣的关系损失了 verified purchase 的标签,但折扣下起码有下单,受购的商品排名也有机会提升。直评通常是没有下购商品的买家还给予评论,对其他消费者而言,参考性质是最低最低的,权重非常低。但是一般买家是看不出直评跟有下单但没有 verified purchase 标签的评论差别在哪,这时就需仰赖评论的内容,图片或是影片,来确认这评论的真实性。说穿了为什么小编老是强调 VP 评论的重要性?评论存在的目的就是让卖家能理解买家真实的需求,借此从中改善自己产品的品质,渐渐产品品质改善好,自然而然才会有。亚马逊会如此鄙视不真实评论,是因和他评论的理念背道而驰,对卖家一点帮助也没。这也使得今天的 VP 评论在亚马逊平台上更显珍贵。更多订单也许直评对新商品来说可能是会有些帮助,但长期看下来,VP 评论才是真正影响成功的因素,小伙伴你的看法又是如何? 查看全部
最近亚马逊政策发生变动,各位卖家朋友最想知道的是如何获得更多的商品评论,自从亚马逊宣布美国站点禁止测评之后,紧接着在上周也正式宣告所有站点都禁止测评。许多卖家朋友听到这个消息,对未来经营自己的亚马逊店铺就没谱了。今天小编给大家伙一起聊聊亚马逊新政策的利与弊!

最近网上很多新闻爆料-刷单,没法刷评后刷单风气又再次回归,但这也不能从根本上解决问题,尤其亚马逊针对不诚实行为的都是严加惩戒的。很多卖家朋友都认为不可以刷单刷评,那可以从其他方面找到解决方法。等我有订单来再,问题是新产品连张单都没有哪来的机会给你好评?索取 VP 好评

看看亚马逊发的邮件声明,小编给大家伙一起来分析一下!

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第一点:如果买家给予的商品评论被判定不符合亚马逊评论规则(可能含有测评或协助促销等内容),亚马逊可以决定删除(removed)或拒绝(rejected)留言。一旦留言被删除或是拒绝,买家就没法再次对同商品留评论,即便给予不同评论的内容也不被允许。

以下就是被判定不符亚马逊评论规则的真实例子,估计这留直评的买家被发现和卖家本身有点关系,可能会影响到评论的真实性。

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第二点:商品评论是可以包含链接至其他在亚马逊上贩售的商品。

第三点:住在同一屋檐下的买家们只能对同一个商品做一次留言,多次留言是不被允许的。

第四点:每位买家(不是reviewer!)一周内可以提交五个直评,每一周直评数从周日12:00am UTC 开始计算至下周六11:59pm UTC. 此规则不适用在 Vine Reviews、电子/实体书商品、音乐及影片商品上。

第五点:如果亚马逊短时间内在同一个商品上发现多次的商品留言,亚马逊可能会对该商品的直评数量上设定限制。(就是让卖家你别刷评)

总言之这小小的更新表明亚马逊还是不鼓励刷评,但默默又允许”些微"直评…(测评来的评论不也是刷评一种?)当然刷多了亚马逊还是会来找你算账(至于刷多少算多?也没人清楚)毕竟还是要维持一定的 VP 评论数。

各位要明白,直评再多,真正对转化最有影响的还是,这才是能持续经营下去的唯一道路。

写直评的门槛向来都很低,目前只要在亚马逊消费 $50美金以上的买家都可以写,这次亚马逊限制买家一周内最多提交五个直评,是为了减少买家总是给直评的现象。亚马逊还是倾向于有购买过商品再给予评论的模式,

第一,这样来亚马逊才赚钱。第二,平台上才不会有过多的直评洗刷掉 verified purchase 评论。其实直评跟没有 verified purchase 的 review 不竟相同,没有 verified purchase 标签的评论是有下单,但是可能因为折扣的关系损失了 verified purchase 的标签,但折扣下起码有下单,受购的商品排名也有机会提升。直评通常是没有下购商品的买家还给予评论,对其他消费者而言,参考性质是最低最低的,权重非常低。但是一般买家是看不出直评跟有下单但没有 verified purchase 标签的评论差别在哪,这时就需仰赖评论的内容,图片或是影片,来确认这评论的真实性。

说穿了为什么小编老是强调 VP 评论的重要性?评论存在的目的就是让卖家能理解买家真实的需求,借此从中改善自己产品的品质,渐渐产品品质改善好,自然而然才会有。亚马逊会如此鄙视不真实评论,是因和他评论的理念背道而驰,对卖家一点帮助也没。这也使得今天的 VP 评论在亚马逊平台上更显珍贵。更多订单

也许直评对新商品来说可能是会有些帮助,但长期看下来,VP 评论才是真正影响成功的因素,小伙伴你的看法又是如何?

详解影响亚马逊卖家账户健康(account health)的指标(下)

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亚马逊周爱丽 发起了问题 • 1 人关注 • 0 个回复 • 63 次浏览 • 2018-01-23 21:44 • 来自相关话题

旺季入局难?亚马逊账号被block情况仍在持续,欧洲站KYC二审严苛!

亚马逊遗忘の许诺 发表了文章 • 0 个评论 • 32 次浏览 • 2018-01-23 16:53 • 来自相关话题

近段时间,亚马逊为了卖家账户安全,当你改动收款账户时,亚马逊以为你账号被盗了,在发现后第一时间就给封掉了。这种事情不仅仅发生在日本(据爆出的情况来看日本居多),欧美国站也有不少例子,并且让人担忧的是,信息稍改就引发账号block的情况扔在持续。尤其是欧洲站,该站的严苛也是出了名的,w先生就是一个例子。W先生要改账号注册公司信息,改法人收款,然额提交后亚马逊老是要求“提供主要联系人”,反复提供之后又不给通过,这样反反复复具有有半个月了:最可悲的是触发了二次审核,NO.1的小类目销售权限在这期间也被移除了。一旦触发KYC审核,基本等于麻烦上身。欧战站的KYC相对来说要严格,资料提交要求比较多。销售额达到5000欧的时候会开始kyc,达到15000欧的时候,要通过kyc。并且二次审核原因是账号出现问题,所以还会严于第一次KYC审核。银行账户,身份证公证和户口簿都要去做。同样处在KYC审核时期的其他卖家表示“kyc的资料准备也麻烦,审核也麻烦,一直等啊等”。根据以往的经验,亚马逊在旺季前(或者某段大促前)都会对卖家有一个严格的审核和筛选,以保证客户的购物体验。这种时候如果出现任何问题,你简直可以拿块豆腐撞死算了。那么,备战欧洲市场旺季仅仅是KYC问题需要慎重吗?当然不是!库存,物流无一不要注意。仓储、物流跨境的旺季对物流的要求太高了。大麦会选择海外仓,FBA仓一起发,空运海运一并协调时效。而刚起步无经验的卖家在选择物流公司上稍有不慎就会陷入悲剧。有卖家抱怨:保证各环节顺畅并减小成本支出使利润最大化跨境电商本地化趋势下,海外仓已经了一种趋势,而很多快递服务无法跟上海外仓要求的步伐;而一些没有实力建设海外仓的小卖来说,旺季商品送达时效要求高,稍有不慎得罪客户,差评接踵而至,旺季变成“亡”季,real悲伤……但这些物流环节不像平台管理,FBA仓储费用等,它是最可控的。要想在旺季来临前,保证可控环节顺畅,安稳地渡过下半年的“发财”之期,选择一家靠谱的国际快递公司极其重要。 查看全部
近段时间,亚马逊为了卖家账户安全,当你改动收款账户时,亚马逊以为你账号被盗了,在发现后第一时间就给封掉了。

这种事情不仅仅发生在日本(据爆出的情况来看日本居多),欧美国站也有不少例子,并且让人担忧的是,信息稍改就引发账号block的情况扔在持续。

尤其是欧洲站,该站的严苛也是出了名的,w先生就是一个例子。

W先生要改账号注册公司信息,改法人收款,然额提交后亚马逊老是要求“提供主要联系人”,反复提供之后又不给通过,这样反反复复具有有半个月了:
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最可悲的是触发了二次审核,NO.1的小类目销售权限在这期间也被移除了。

一旦触发KYC审核,基本等于麻烦上身。

欧战站的KYC相对来说要严格,资料提交要求比较多。销售额达到5000欧的时候会开始kyc,达到15000欧的时候,要通过kyc。并且二次审核原因是账号出现问题,所以还会严于第一次KYC审核。银行账户,身份证公证和户口簿都要去做。

同样处在KYC审核时期的其他卖家表示“kyc的资料准备也麻烦,审核也麻烦,一直等啊等”。

根据以往的经验,亚马逊在旺季前(或者某段大促前)都会对卖家有一个严格的审核和筛选,以保证客户的购物体验。这种时候如果出现任何问题,你简直可以拿块豆腐撞死算了。

那么,备战欧洲市场旺季仅仅是KYC问题需要慎重吗?当然不是!

库存,物流无一不要注意。

仓储、物流

跨境的旺季对物流的要求太高了。大麦会选择海外仓,FBA仓一起发,空运海运一并协调时效。而刚起步无经验的卖家在选择物流公司上稍有不慎就会陷入悲剧。

有卖家抱怨:
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保证各环节顺畅并减小成本支出使利润最大化

跨境电商本地化趋势下,海外仓已经了一种趋势,而很多快递服务无法跟上海外仓要求的步伐;而一些没有实力建设海外仓的小卖来说,旺季商品送达时效要求高,稍有不慎得罪客户,差评接踵而至,旺季变成“亡”季,real悲伤……

但这些物流环节不像平台管理,FBA仓储费用等,它是最可控的。要想在旺季来临前,保证可控环节顺畅,安稳地渡过下半年的“发财”之期,选择一家靠谱的国际快递公司极其重要。

【干货分享】亚马逊从新手小白到半年销售额突破260万美金的转变,希望对大家有所帮助

运营实操陌上人如玉 发表了文章 • 0 个评论 • 25 次浏览 • 2018-01-23 16:45 • 来自相关话题

本人B2B多年,从最早一批淘宝、天猫的转型再到速卖通可以说阿里我们是忠实粉丝,但14年的市场让我无法坚持,最终决定多亚马逊。首先当初我到相关外贸论坛学习知识,感觉干货挺多的,先去了解做亚马逊需要准备的:第1步就是要注册公司;第2步就是确定产品找供应商,确定供应商后拿样品,图片拍摄、处理,文案编辑准备表格上传;第3步就是美国站注册,想店铺名称;第4步就是货代确认,中间学习了ps,学习推广;第5步P卡注册,第6步下载Skype,后续就是注册商标、备案,运营方面的问题了。前期准备完了,接下来都是运营的问题了,刚开始做的是跟卖,出单挺快的,但没啥利润,做的太累了,最终选择自建了,亚马逊希望我们打造精品,不希望店铺产品太多,希望客单价高点。正因为这样我们才能做起来。再者想说下,做亚马逊最痛苦的是选品和运营。不知各位看法如何。接下来就说运营经验了:1:产品开发初步计划做灯具(家用灯,户外灯,庭院灯等),1.1、先确定供应商,那产品报价表,图片,确定是否适合,1.2、产品平台分析,平台销量,价格,可能出现的问题(看差评、如何解决),根据问题分析可以提供的解决方式。那么如何分析呢?我是这样的:首先在亚马逊平台销量进行分析,随后对产品优势进行分析,对竞争对手进行分析,对利润进行分析,对产品质量分析,可能出现的问题等等。接下来就是跟供应商确定,就产品定量,价格,对产品侵权,认证,等等,图片及售后的确定。2,店铺运营产品确定好后接下来就是运营店铺了,一来上传100多个listing,接下来就是大家常常说的站内优化:图片优化(主图白底,1000*1000,展示图片占图片85以上%,不能有倒影,镶嵌图等);关键词优化(一般先写产品属性,材质,类别,支持格式,功能,特色,颜色等);标题优化(先品牌再前,主词,产品特性,大小,功能点,适合范围都即可,在这可以说尽量将关键字堆砌在标题里);卖点(5行,对产品主特性展开)描述(短语带过或者与卖点一样的属性篇)如果大家细心可以发现大卖们都是标题很短的。3,FBA发货发FBA是根据你产品销量决定的,刚开始少发点,但要控制补货,其次也是有断货的经历的,建议再者别发大,重产品,亚马逊收仓促费也是不便宜的,FBA最大优势是提供你购物车和适当加大曝光度。4,运营店铺时需要一直分析产品数据,曝光量、访问量,转化率等,要多分析做的好的卖家的玩法,可以根据开发新品,适当做些站内广告,如果遇到做了广告出不了单的问题,那么请提高点击价格。但记住做了广告一定要站内要做好,不然你做了广告后转化率很低的。本人大概经验分享至此,希望对大家有帮助,做了1年半了,从1月份到6月份这5个月已经做到了260万美金的销售额了。感觉亚马逊挺不错的一个平台,曾经是一个小白,现在做成这样很开心,也建议那些出不了单的卖家别放弃,用心一定可以。  查看全部
本人B2B多年,从最早一批淘宝、天猫的转型再到速卖通可以说阿里我们是忠实粉丝,但14年的市场让我无法坚持,最终决定多亚马逊。
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首先当初我到相关外贸论坛学习知识,感觉干货挺多的,先去了解做亚马逊需要准备的:

第1步就是要注册公司;

第2步就是确定产品找供应商,确定供应商后拿样品,图片拍摄、处理,文案编辑准备表格上传;

第3步就是美国站注册,想店铺名称;

第4步就是货代确认,中间学习了ps,学习推广;

第5步P卡注册,

第6步下载Skype,后续就是注册商标、备案,运营方面的问题了。

前期准备完了,接下来都是运营的问题了,刚开始做的是跟卖,出单挺快的,但没啥利润,做的太累了,最终选择自建了,亚马逊希望我们打造精品,不希望店铺产品太多,希望客单价高点。正因为这样我们才能做起来。

再者想说下,做亚马逊最痛苦的是选品和运营。不知各位看法如何。接下来就说运营经验了:

1:产品开发

初步计划做灯具(家用灯,户外灯,庭院灯等),

1.1、先确定供应商,那产品报价表,图片,确定是否适合,

1.2、产品平台分析,平台销量,价格,可能出现的问题(看差评、如何解决),根据问题分析可以提供的解决方式。

那么如何分析呢?我是这样的:

首先在亚马逊平台销量进行分析,随后对产品优势进行分析,对竞争对手进行分析,对利润进行分析,对产品质量分析,可能出现的问题等等。

接下来就是跟供应商确定,就产品定量,价格,对产品侵权,认证,等等,图片及售后的确定。

2,店铺运营

产品确定好后接下来就是运营店铺了,一来上传100多个listing,接下来就是大家常常说的站内优化:

图片优化(主图白底,1000*1000,展示图片占图片85以上%,不能有倒影,镶嵌图等);

关键词优化(一般先写产品属性,材质,类别,支持格式,功能,特色,颜色等);

标题优化(先品牌再前,主词,产品特性,大小,功能点,适合范围都即可,在这可以说尽量将关键字堆砌在标题里);

卖点(5行,对产品主特性展开)

描述(短语带过或者与卖点一样的属性篇)

如果大家细心可以发现大卖们都是标题很短的。

3,FBA发货

发FBA是根据你产品销量决定的,刚开始少发点,但要控制补货,其次也是有断货的经历的,建议再者别发大,重产品,亚马逊收仓促费也是不便宜的,FBA最大优势是提供你购物车和适当加大曝光度。

4,运营店铺时需要一直分析产品数据,曝光量、访问量,转化率等,要多分析做的好的卖家的玩法,可以根据开发新品,适当做些站内广告,如果遇到做了广告出不了单的问题,那么请提高点击价格。但记住做了广告一定要站内要做好,不然你做了广告后转化率很低的。

本人大概经验分享至此,希望对大家有帮助,做了1年半了,从1月份到6月份这5个月已经做到了260万美金的销售额了。感觉亚马逊挺不错的一个平台,曾经是一个小白,现在做成这样很开心,也建议那些出不了单的卖家别放弃,用心一定可以。
 

hayer 发表了文章 • %s 个评论 • %s 次浏览 • • 来自相关话题

“扒点干货”访谈第(36)期:迎战速卖通3.28,卖家如何通过数据化做好运营

速卖通UOVO优沃童鞋 发表了文章 • 0 个评论 • 54 次浏览 • 2018-01-23 16:00 • 来自相关话题

 时间:2月23日(周四)晚上八点;嘉宾:张峰;主题:迎战速卖通3.28,卖家如何通过数据化做好运营;主持人:跨境汇小编Zack;嘉宾介绍:阿里巴巴速卖通大学首任讲师团团长、浙江商务厅特聘跨境专家张峰。作为速卖通服饰配饰行业Top卖家的,有着多年的跨境电商实操经验,曾著有《速卖通宝典》、《跨境电商-数据化管理》等书籍,对跨境电商的数据化管理有着独到的见解。速卖通3.28大促来临之际,让张锋告诉你如何利用数据化管理提高销量。本期访谈内容提要:1、利用速卖通提供的数据,卖家可以做哪些工作?2、卖家都可以通过哪些渠道去获取数据?3、无数据积累的新店铺,该如何去做数据化管理?4、如何利用数据化去选品?5、如何利用数据化引流?6、如何利用数据化优化关键词?7、如何利用数据化提升店铺、产品排名?8、怎样利用数据化去管理库存与销售量的平衡?9、平台大促期间,如何利用数据化管理?10、卖家怎样才能更好的完成数据积累?访谈形式:1、晚上8:00至8:40,由跨境汇小编Zack与嘉宾在跨境汇APP直播平台访谈;2、8:40至9:30,卖家在跨境汇APP直播平台文字发问,由嘉宾做出回答互动;参与方式及规则:下载跨境汇APP,点击“直播”即可进入。下载地址:http://www.cifnews.com/appdownload,Apple用户可到AppStore搜“跨境汇”。 查看全部


 时间:2月23日(周四)晚上八点;

嘉宾:张峰;

主题:迎战速卖通3.28,卖家如何通过数据化做好运营;

主持人:跨境汇小编Zack;

嘉宾介绍:阿里巴巴速卖通大学首任讲师团团长、浙江商务厅特聘跨境专家张峰。作为速卖通服饰配饰行业Top卖家的,有着多年的跨境电商实操经验,曾著有《速卖通宝典》、《跨境电商-数据化管理》等书籍,对跨境电商的数据化管理有着独到的见解。速卖通3.28大促来临之际,让张锋告诉你如何利用数据化管理提高销量。

本期访谈内容提要:



1、利用速卖通提供的数据,卖家可以做哪些工作?

2、卖家都可以通过哪些渠道去获取数据?

3、无数据积累的新店铺,该如何去做数据化管理?

4、如何利用数据化去选品?

5、如何利用数据化引流?

6、如何利用数据化优化关键词?

7、如何利用数据化提升店铺、产品排名?

8、怎样利用数据化去管理库存与销售量的平衡?

9、平台大促期间,如何利用数据化管理?

10、卖家怎样才能更好的完成数据积累?



访谈形式:

1、晚上8:00至8:40,由跨境汇小编Zack与嘉宾在跨境汇APP直播平台访谈;

2、8:40至9:30,卖家在跨境汇APP直播平台文字发问,由嘉宾做出回答互动;

参与方式及规则:下载跨境汇APP,点击“直播”即可进入。

下载地址:

http://www.cifnews.com/appdownload,Apple用户可到AppStore搜“跨境汇”。

hayer 发表了文章 • %s 个评论 • %s 次浏览 • • 来自相关话题

现在发的平邮无挂号,那么我要如何生成已发货?

跨境物流飞鸟鱼 回复了问题 • 6 人关注 • 5 个回复 • 26 次浏览 • 2018-01-23 15:23 • 来自相关话题

2018年怎么做外贸网站和网络营销才有效果

运营实操香蕉 Mr.叶 发表了文章 • 0 个评论 • 27 次浏览 • 2018-01-23 15:00 • 来自相关话题

贸长期以来与投资、消费并列为中国经济发展的三驾马车,但如今已变牛车,近几年全球贸易萎缩情况非常严重,而且丝毫没有好转的迹象。传统外贸肯定要通过新途径拓展产品销售渠道,如果没有新花样,肯定会被挤到市场边缘,所以外贸网站自建和外贸网络营销是势在必行。但急急忙忙,没有策略的进入互联网市场势必是效果甚微的,比如你随便找个不靠谱的建站公司建个站。很多公司很早就有了外贸网站,但不知道怎么利用,在互联网上没有创造任何的经济效益。想通过网络推广获得效益,但面对市场上五花八门的营销推广概念却是无从下手,然后花了钱做推广,但没什么效果,究其原因就是不知道如何有效利用外贸网站和网络营销。那么2018怎么做外贸网站和外贸网络营销才有效果?一、选择正确的互联网工具相对于传统的外贸营销手段,自建网站做网络营销具有形式多样、成本低等特点。有的公司在互联网市场获得了客户,提升了业绩,但有的公司花了钱却丝毫没看到任何效果,既浪费了时间又浪费了精力,为什么会出现这样的结果?造成这两种结果的原因其一是使用的互联网工具不同,其二是单凭一两种互联网工具是根本无法有效进行互联网营销的,所以一定要从公司需求出发,找到合适自己的互联网工具。仅从网站主机空间的角度来说,很多外贸童鞋一开始就犯了致命的错误,不是把主机空间放在国内,就是挑选了一家不知名的国外服务商,用wordpress建立外贸网站就要用和它最匹配的美国主机siteground。外贸营销型网站和外贸网络营销需要用到的互联网工具:域名注册:namesilo、namecheap、name、network solutions、mark monitor主机空间:siteground、bluehost、linode、media temple建站平台:wordpress、drupal、joomla、magento网站模版:themeforest、studiopress、elegant themes外包服务:freelancer、upwork、fiverr网站性能:gtmetrix、wbepagetest、nibbler、pingdom流量分析:google analytics、clicktale、crazyegg竞争分析:similarweb、alexa社交营销:hootsuite、sprout social邮件营销:mailchimp、aweber、benchmark email、mailigen二、重视程度需要提高意识薄弱,行动迟缓是大多外贸公司目前的状态,很多外贸公司boss对于对互联网营销不懂装懂,不知网站的根本用途在哪,加上执行力不到位,不够专注,必然不会有什么效果。如果一个公司想在互联网上开发新市场,必须要重视外贸网站自建和外贸网络营销,设立专门的外贸网络营销部门,专人专职去做,和其他部门相互配合,这样才能有所成效,不是简简单单全程交于建站公司打理,又或是阿里巴巴发布点信息就能相提并论的。所以外贸公司必须要找一个真正懂网站和网络营销的负责人,确立明确目标,进行市场调研,制定工作计划方案(包括外贸网站建设方案,外贸网络营销推广方案),突出公司产品核心与优势,全力推广网站,有步骤有策略的做好外贸网络营销多渠道的推广,定期效果评估,根据公司情况不断改进,这样才能取得理想效果。同时应对负责人绩效考核,这样他才会付出200%到300%的精力去帮公司实现目标。三、准确定位,确定目标市场,多元化营销外贸网站自建和外贸网络营销最重要的是什么?从字面意思来分析,网站谁都可以做,关键是“自建”才会有差异化,个性化。同样的道理,网络销售谁都可以做,你销售的仅仅是你的产品,而别人也在销售同类产品,那么客户为什么要去你那里消费?关键是“营”,“营”的精彩才能紧紧抓住客户的心。所以要想在互联网市场取得效果,关键在于定位清楚哪些工作是重中之重。再来是定位你的目标市场,有针对性的分析你的目标客户和你的产品,根据市场反馈不断去调整策略并精准营销,比如开发俄罗斯客户就应该在yandex上做搜索引擎优化,网络欠发达地区就不应投入过多时间和精力。营销的定位应该多元化,每一家外贸公司不仅要以营销型外贸网站为基础进行网络营销渠道推广,同时还要结合传统外贸营销手段(展会营销、开发信、B2B平台营销),线上线下协同作战,保证国外客户能通过多种途径准确无误的获得外贸公司的产品信息和联系方式,这样才能事半功倍。  查看全部
贸长期以来与投资、消费并列为中国经济发展的三驾马车,但如今已变牛车,近几年全球贸易萎缩情况非常严重,而且丝毫没有好转的迹象。传统外贸肯定要通过新途径拓展产品销售渠道,如果没有新花样,肯定会被挤到市场边缘,所以外贸网站自建和外贸网络营销是势在必行。但急急忙忙,没有策略的进入互联网市场势必是效果甚微的,比如你随便找个不靠谱的建站公司建个站。

很多公司很早就有了外贸网站,但不知道怎么利用,在互联网上没有创造任何的经济效益。想通过网络推广获得效益,但面对市场上五花八门的营销推广概念却是无从下手,然后花了钱做推广,但没什么效果,究其原因就是不知道如何有效利用外贸网站和网络营销。那么2018怎么做外贸网站和外贸网络营销才有效果?

一、选择正确的互联网工具

相对于传统的外贸营销手段,自建网站做网络营销具有形式多样、成本低等特点。有的公司在互联网市场获得了客户,提升了业绩,但有的公司花了钱却丝毫没看到任何效果,既浪费了时间又浪费了精力,为什么会出现这样的结果?造成这两种结果的原因其一是使用的互联网工具不同,其二是单凭一两种互联网工具是根本无法有效进行互联网营销的,所以一定要从公司需求出发,找到合适自己的互联网工具。


仅从网站主机空间的角度来说,很多外贸童鞋一开始就犯了致命的错误,不是把主机空间放在国内,就是挑选了一家不知名的国外服务商,用wordpress建立外贸网站就要用和它最匹配的美国主机siteground。

外贸营销型网站和外贸网络营销需要用到的互联网工具:

域名注册:namesilo、namecheap、name、network solutions、mark monitor

主机空间:siteground、bluehost、linode、media temple

建站平台:wordpress、drupal、joomla、magento

网站模版:themeforest、studiopress、elegant themes

外包服务:freelancer、upwork、fiverr

网站性能:gtmetrix、wbepagetest、nibbler、pingdom

流量分析:google analytics、clicktale、crazyegg

竞争分析:similarweb、alexa

社交营销:hootsuite、sprout social

邮件营销:mailchimp、aweber、benchmark email、mailigen

二、重视程度需要提高

意识薄弱,行动迟缓是大多外贸公司目前的状态,很多外贸公司boss对于对互联网营销不懂装懂,不知网站的根本用途在哪,加上执行力不到位,不够专注,必然不会有什么效果。如果一个公司想在互联网上开发新市场,必须要重视外贸网站自建和外贸网络营销,设立专门的外贸网络营销部门,专人专职去做,和其他部门相互配合,这样才能有所成效,不是简简单单全程交于建站公司打理,又或是阿里巴巴发布点信息就能相提并论的。

所以外贸公司必须要找一个真正懂网站和网络营销的负责人,确立明确目标,进行市场调研,制定工作计划方案(包括外贸网站建设方案,外贸网络营销推广方案),突出公司产品核心与优势,全力推广网站,有步骤有策略的做好外贸网络营销多渠道的推广,定期效果评估,根据公司情况不断改进,这样才能取得理想效果。同时应对负责人绩效考核,这样他才会付出200%到300%的精力去帮公司实现目标。

三、准确定位,确定目标市场,多元化营销

外贸网站自建和外贸网络营销最重要的是什么?从字面意思来分析,网站谁都可以做,关键是“自建”才会有差异化,个性化。同样的道理,网络销售谁都可以做,你销售的仅仅是你的产品,而别人也在销售同类产品,那么客户为什么要去你那里消费?关键是“营”,“营”的精彩才能紧紧抓住客户的心。所以要想在互联网市场取得效果,关键在于定位清楚哪些工作是重中之重。

再来是定位你的目标市场,有针对性的分析你的目标客户和你的产品,根据市场反馈不断去调整策略并精准营销,比如开发俄罗斯客户就应该在yandex上做搜索引擎优化,网络欠发达地区就不应投入过多时间和精力。

营销的定位应该多元化,每一家外贸公司不仅要以营销型外贸网站为基础进行网络营销渠道推广,同时还要结合传统外贸营销手段(展会营销、开发信、B2B平台营销),线上线下协同作战,保证国外客户能通过多种途径准确无误的获得外贸公司的产品信息和联系方式,这样才能事半功倍。
 

如何自己注册美国商标及注意事项

亚马逊梁子 发表了文章 • 0 个评论 • 39 次浏览 • 2018-01-23 13:46 • 来自相关话题

注册美国商标建议找代理,有闲功夫亦可自己注册。反正就一句话:代理注册省时间,自己注册省钱。我使用过的代理目前价格是“检索、注册、备案、证书发回”一共4000元,市场很多仅注册5000元几乎不包任何服务,且售后很渣。检索商标很有必要。有些朋友刚做亚马逊想弄个好商标,通俗易懂,高端大气,代表着公司或个人的形象,绞尽脑汁想了一个绝世好brand,并找了一个貌似很负责的代理注册成功,然后紧张去备案,接着被拒绝了。不少野鸡代理没有检索功能,你想注册啥商标就给你注册,并不给你任何建议或提示。亚马逊拒绝备案的理由五花八门,除了常见的理由还听过商标不独特,商标名称在亚马逊出现次数太多。为保稳妥,注册前先检索一遍,看在亚马逊出现频率大不大,别人没有注册,相似的有没有注册过,以防出现意外。找代理最好货比三家,问清费用,有些代理会以低价诱惑,尤其你是深圳公司或深圳户口。深司或深户有补贴5000元,他们以补贴为由,说收你四千多,到时有补贴5000,净赚几百,何乐不为?这个说法是对的,但要注意几个问题。一年后,你公司还在不在,他代理还在不在,你愿不愿意不嫌麻烦拿补贴,你合不合资格,证书寄回中国要不要加钱,补贴所需发票要不要另加税钱。到时证书发回中国运费收你几百块,开发票收你税钱几百块,最后算下来不赚反亏,万一由于某个原因拿不到补贴,钱事小,影响心情健康事大。除了找代理注册,也可以自己注册。需注意,自己注册一般都不要补贴了,费用在225-275刀,注册时切记提交使用证明,不懂可百度,若不提交,半年左右亦通知你补提,到时似乎还要多收100刀,否则商标不予通过。若商标被别人异议,还需自行搞定。证书下来后,还要想办法寄回中国,除非你不想要了。而备案所需的图片网站通通需要你自己去搞定。那如何自己注册?下面引用别人分享的图片,作者不详。下列方法在使用证明方面需要注意,其中一个图片包括了下面字样:Section 1(a) Actually using mark in commerce now(已使用,需要提交使用证明)Section 1(b) No use of mark yet, intending to use (未使用,但半年左右仍需提交使用证明)原文作者:奈斯 查看全部
注册美国商标建议找代理,有闲功夫亦可自己注册。反正就一句话:代理注册省时间,自己注册省钱。我使用过的代理目前价格是“检索、注册、备案、证书发回”一共4000元,市场很多仅注册5000元几乎不包任何服务,且售后很渣。

检索商标很有必要。有些朋友刚做亚马逊想弄个好商标,通俗易懂,高端大气,代表着公司或个人的形象,绞尽脑汁想了一个绝世好brand,并找了一个貌似很负责的代理注册成功,然后紧张去备案,接着被拒绝了。

不少野鸡代理没有检索功能,你想注册啥商标就给你注册,并不给你任何建议或提示。亚马逊拒绝备案的理由五花八门,除了常见的理由还听过商标不独特,商标名称在亚马逊出现次数太多。为保稳妥,注册前先检索一遍,看在亚马逊出现频率大不大,别人没有注册,相似的有没有注册过,以防出现意外。

找代理最好货比三家,问清费用,有些代理会以低价诱惑,尤其你是深圳公司或深圳户口。深司或深户有补贴5000元,他们以补贴为由,说收你四千多,到时有补贴5000,净赚几百,何乐不为?

这个说法是对的,但要注意几个问题。一年后,你公司还在不在,他代理还在不在,你愿不愿意不嫌麻烦拿补贴,你合不合资格,证书寄回中国要不要加钱,补贴所需发票要不要另加税钱。

到时证书发回中国运费收你几百块,开发票收你税钱几百块,最后算下来不赚反亏,万一由于某个原因拿不到补贴,钱事小,影响心情健康事大。

除了找代理注册,也可以自己注册。

需注意,自己注册一般都不要补贴了,费用在225-275刀,注册时切记提交使用证明,不懂可百度,若不提交,半年左右亦通知你补提,到时似乎还要多收100刀,否则商标不予通过。若商标被别人异议,还需自行搞定。证书下来后,还要想办法寄回中国,除非你不想要了。而备案所需的图片网站通通需要你自己去搞定。

那如何自己注册?

下面引用别人分享的图片,作者不详。

下列方法在使用证明方面需要注意,其中一个图片包括了下面字样:

Section 1(a) Actually using mark in commerce now(已使用,需要提交使用证明)

Section 1(b) No use of mark yet, intending to use (未使用,但半年左右仍需提交使用证明)

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原文作者:奈斯